Asisguard tarafından geliştirilen Turkiye'nin ilk milli silahlı dron sistemi, yeni araclarla urun ailesine donuşecek- Asisguard Genel Muduru Barış Duzgun:- "Artık daha farklı amaclar icin birkac aile dronuna doğru ilerliyoruz. Tek amacımız da sınıfında Turkiye'de uretilmemesi. Turkiye'de tekrar uretmek istemiyoruz bazı şeyleri. Uretilmemiş, pazarda boşluk olan alanlarda devam etmek istiyoruz"- "Satış yaptığımız her yere ikinci satışı yaptık. Bunun etkisiyle de 3-4 ulkeyle de cok ciddi goruşmelerimiz var" - Turkiye'nin ilk milli silahlı dron sistemi SONGAR, geliştirilecek yeni araclarla urun ailesine donuşecek.
Asisguard Genel Muduru Barış Duzgun, AA muhabirine yaptığı acıklamada, yaklaşık 2 yıldır guvenilir bir alt yuklenici olarak HAVELSAN'la calışmalar yaptıklarını, KAPGAN, BARKAN ve BAHA'ya donanım ve kamera cozumleri sağladıklarını soyledi.
Bu calışmaların HAVELSAN ile birleşmeye giden yolu oluşturduğunu ifade eden Duzgun, HAVELSAN'ın şirkete ortak olmasının sağlayacağı katkıya ilişkin şu değerlendirmelerde bulundu:
"Surdurulebilirlik, devamlılık ve devlet tarafından desteklenen bir firmanın olması yurt dışı pazarında Asisguard'ın oluşturduğu imajı daha yukarı cekecek. HAVELSAN'dan once de yurt dışı pazarında rollerimiz ve satışlarımız vardı. 2022'de yuzde 60 ciromuz yurt dışından geliyordu. HAVELSAN karşı taraftaki guvenirlik, devamlılık sorgusunda bizi bir adım daha one gecirecek. Afrika'da, Pasifik Asya'da etkin olduğumuz ulkeler var. HAVELSAN'ın gecmiş yıllardan ve buyukluğunden kaynaklanan etkin olduğu pazarlar var. Hem onların urunlerine farklı pazar alanları acılacak, hem de bizim urunlerimiz onlarla beraber farklı pazarlara gelecek diye duşunuyoruz."
- Nijerya'ya yeni ihracat
İhracat faaliyetlerine ilişkin de bilgi veren Duzgun, son olarak, 2 yıllık bir cabanın sonunda, daha once silahlı dron sistemi SONGAR'ı sattıkları Nijerya ile bir sınır guvenlik cozumu ihracatı icin sozleşme imzaladıklarını bildirdi.
Bu ihracat icin Turk savunma sanayisindeki 3 buyuk firma ile işbirliği yaptıklarına dikkati ceken Duzgun, şoyle devam etti:
"Bir dron değil, sistemlerin sistemi onerisi yaptık. Cunku sınır guvenliği veya yol guvenliği icinde sadece dronla, kameralarla onlem alamıyorsunuz. Gormeniz, komuta kontrol merkezinde karar vermeniz ve sonunda da tedbir almanız lazım. Tum urun yelpazemiz aslında bu ihtiyacı karşılamıyordu. Bunun uzerine Nurol Makina, STM, HAVELSAN'la hareket ettik. HAVELSAN'ın BAHA'sı, STM'nin gozetleme dronu, Nurol'un zırhlı araclarıyla bir kombinasyon ve sistem cozumunu Nijerya'da anlattık. Ulke icinde bu buyuk firmalar bize izin vermeselerdi anlatamayacaktık. Bunun sonunda kısa sure once Nijerya Savunma Bakanlığıyla sozleşmeyi imzaladık. Bizim gibi 100 kişilik bir şirket icin kişi başı ihracat rekoru taşıyan bir rakam 36,5 milyon dolar. Şirketten devlete yapılmış bir anlaşma. Şirketin Afrika'da kalıcılığına ve bunlara benzer urunlerin talebine yol acacak. Bunun etkilerini 2-3 hafta icinde gorduk. Farklı Afrika ulkelerine yonelik ornek projeler hazırlıyoruz. Bu şirketin, bana sorarsanız, en azından 10 yıl Afrika'da bu ivmeyle gitmesini sağlayacağını duşunuyorum."
- SONGAR urun ailesi geliyor

İhracat yapmanın saha deneyimi ve farklı coğrafyalarda urunleri geliştirme şansı anlamına geldiğini vurgulayan Duzgun, "Ankara'da yaptığınız bir urunun Nijerya'da, Pasifik Asya'da, Ozbekistan'da, Azerbaycan'da ucması aynı değil. Cok tecrubeli bir ekip oluşturduk bu konuda. Belki 3 ay orada kaldık, belki 1,5 ay eve donmedi arkadaşlarım. Bu sayede SONGAR'ın gelişim evresini tamamlamaya ve muşteriden gelen isterleri eklemeye başladık." dedi.
Otomatik tufeğin ardından SONGAR'a farklı faydalı yukler eklediklerini, gece goruş ve elektronik harbe karşı tedbir kabiliyeti kazandırdıklarını anlatan Duzgun, batarya konusundaki gelişmelerle ucuş suresini 2 katına cıkardıklarını ifade etti.
Daha once tek bir dron ile cozumler geliştirme uzerinde durduklarını, ancak guncel gelişmeler doğrultusunda bir SONGAR ailesini gundemlerine aldıklarını dile getiren Duzgun, "Artık daha farklı amaclar icin birkac aile dronuna doğru ilerliyoruz. Tek amacımız da sınıfında Turkiye'de uretilmemesi. Turkiye'de tekrar uretmek istemiyoruz bazı şeyleri. Uretilmemiş, pazarda boşluk olan alanlarda devam etmek istiyoruz." diye konuştu.
- "Her yer bir daha bu urunu alıyor"
Kullanıcıların urunlerle ilgili tekrar sipariş vermesinin cok onemli olduğunu belirten Duzgun, "İlk satış, bağlantılarınızla oluyor, ikinci satış ise urunun satışı. Satış yaptığımız her yere ikinci satışı yaptık. Bunun etkisiyle de 3-4 ulkeyle de cok ciddi goruşmelerimiz var. Ulkeler oldukca bazen soyluyoruz, bazen soylemiyoruz ama şunu soylemekle gurur duyuyorum, sattığım her yer bir daha bu urunu alıyor." ifadelerini kullandı.

SONGAR'ın bundan sonraki yol haritası ve kazanacağı yeteneklere ilişkin soru uzerine Barış Duzgun, şunları kaydetti:
"Taşıyabileceği her muhimmatı entegre etme derdimiz var. Bu konularda da buyuk şirketlerle goruşmelerimiz suruyor. SONGAR'a entegre edelim, yurt dışına satalım. Yol haritamızda 3 buyuk şirketle eklemek istediğimiz urunlerimiz var. Birisiyle yakın zamanda işbirliği anlaşması yapacağız. Diğeriyle saha calışmalarına gidiyoruz. Amacımız farklı faydalı yukler eklemek. Bunun yanında SONGAR'la beraber girdiğimiz her ulkede diğer urunlerimizle de ihracat hedefliyoruz. Cunku bir urunle ihracat başarısı bence yeterli değil. Kameralarımızla, arac modernizasyonlarımızla, sınır guvenlik cozumlerimizle, yol guvenlik cozumlerimizle sistem cozumleri sunmak ve bunu paydaşlarla yapmak istiyoruz."