Bacak veya kolları kavuşturmak olumsuz veya savunma tavrına işaret eder ve bilek kilitleme hareketi icin de aynı şey gecerlidir. Bilek kilitleme hareketinin erkeklerde gorulen şeklinde yumruklar da kenetlenmiş olarak dizlerin uzerinde durur ya da eller sandalyenin kollarını sımsıkı kavrar. Kadınlarda gorulen hali biraz daha farklıdır, dizler yapışık tutulur, ayaklar yana bakabilir ve eller bacakların ustunde yan yana veya ust erkeklerde gorulen hali uste durabilir. İnsanlarla goruşmeler yaparak ve satışla gecen on yıldan uzun bir surenin sonunda gozlemlerimiz karşıdakinin bileklerini kilitlediğinde aslında zihinsel olarak dudaklarını ısırmakta olduğunu gostermiştir. Bu hareket olumsuz bir tavır, duygu, sinirlenme veya korkuyu gizlemeye calışma hareketidir. Orneğin, avukat bir arkadaşım mahkemeye cıkmadan once bir davayla ilgili kişilerin her zaman bilekleri sımsıkı kilitli olarak oturduklarını soylemiştir. Ayrıca bu kişilerin bir şey soylemek İcin beklediklerini veya duygusal durumlarını denetlemeye calıştıklarını fark etmiş.İşe alınacak adaylarla yapılan goruşmeler sırasında adayların coğunun goruşmenin belli bir noktasında bileklerini kilitlediklerini yani bir tavır ya da duyguyu gizlemeye calıştıklarını gorduk. Bu hareketle ilgili araştırmalarımızın başlangıcında mulakat yapılanın duyguları hakkında sorular sormanın bilek kilitleme ve dolayısıyla da zihnini acmak konusunda başarısız olduğunu gorduk. Ancak, cok gecmeden mulakat yapanın masanın karşı tarafına gecmesi ve mulakat yapılanın yanına oturarak masa engelini ortadan kaldırması durumunda mulakat yapılanın bileklerinin cozulduğunu ve daha acık ve kişisel bir ortam oluştuğu keşfedildi.Gecenlerde bir şirkete muşterilerle bağlantı kurulması sırasında telefonun etkin kullanımı uzerine tavsiyelerde bulunurken borclarını odememiş mufterileri aramak gibi pek de hoş olmayan bir işten sorumlu bir gencle tanıştık. Birkac telefon ederken onu izledik ve rahat gorunmesine rağmen sandalyesinin altında bileklerinin kilitli olduğunu fark ettik. İşinden hoşlanıyor musun? diye sordum. Cevabı Evet, cok eğlenceli oldu. Soyledikleri kulağa inandırıcı gelse de bu sozel ifade sozel olmayan iºa retleriyle celiºiyordu. Emin misin? diye sordum. Bir an durakladı, biIeklerini cozdu, avucları acık olarak bana dondu ve Aslında beni cıldırtıyor! dedi. Daha sonra telefonda birkac muşterinin kendisine kaba davranmış olduğunu ve diğer muşterilere hissettirmemek icin duygularını gizlemeye calıştığını anlattı. İlginc olan bir şey de telefonu kullanmaktan hoşlanmayan pazarlamacıların bilekleri kilitli konumda oturduklarını fark etmemiz oldu. Pazarlık ve goruşme teknikleri konusunda lider olan Nierenberg ve Calero bir goruşme sırasında ne zaman taraflardan birisi bileklerini kilitlese bunun onun değerli bir itirafta bulunmaktan kacındığı anlamına geldiğini keşfettiler. Sorgulama teknikleri kullanılarak bu kişinin bileklerini cozmeye ve itirafta bulunmaya teşvik edilebildiğini gorduler.Her zaman alışkanlık gereği bilekleri kilitli olarak oturdukIarını veya olumsuz el veya bacak hareket gruplarından herhangi birini oyle rahat ettikleri icin yaptıklarını soyleyen insanlarla karşılaşırız. Siz de bunlardan biriyseniz boyle bir kol veya bacak hareketinin ancak savunmada olduğunuzda veya olumsuz ya da kendini uzak tutmaya calışan bir tavrınız varsa rahat olacağını unutmayın. Olumsuz bir hareketin olumsuz bir tavrı kuvvetlendirebileceğini veya daha uzun surmesine neden olabileceğini de duşunerek kendine olan guveninizi ve başkalarıyla olan ilişkinizi geliştirmek icin olumlu ve acık hareketleri kullanmaya başlamanız tavsiye edilir.Mini etek modası varken genc kız olan kadınlar bacak ve bileklerini cok anlaşılır ve gerekli nedenlerle kavuşturdular. Alışkanlık gereği bu kadınlardan coğu haıa boyle oturmaktadırlar ve bu da başkaları tarafından yanlış anlaşılmalarına yol acabilmektedir. Herhangi bir sonuca varmadan once moda akımlarını ve ozellikle bunların kadınların bacak konumlarını nasıl etkileyebileceğini dikkate almakta fayda olabilir.