BJK STORE BJK SOTEBJK Store Pazarlama ve Lisansorlukler Komitesi Başkanımız Adnan Demir'e bağlı olarak faaliyetini surduren BJK Storelarımız, surekli yenilenen koleksiyonu ile taraftarlarımızın hizmetinde. BJK Storelar Satış Muduru Bulent Edinsel, urun yelpazesini nasıl belirlediklerini, hedeflerini ve korsan urunlere karşı yuruttukleri mucadeleyi dergimize anlattı. BJK Store kac yılında kuruldu? BJK Store, profesyonel anlamda BJK İnonu Stadı'nda 1998 yılında faaliyete başladı. 2001 yılından itibaren de, sponsorlar tarafından hazırlanan urunlerin yanı sıra, kendi koleksiyonumuzu hazırlayıp, taraftarlarımıza sunmaya başladık. O tarihten bugune kadar da faaliyetlerimiz genişleyerek devam ediyor. Şu anda kac tane ve nerelerde BJK Storelar var? İnonu Stadı'nda, İstanbul Anadolu Yakasındaki Capitol Alışveriş Merkezi'nde, Beşiktaş Şair Nedim Caddesi'nde, İzmir Kordon'da ve Ankara'da olmak uzere toplam 5 tane Store var. BJK Storelar bununla sınırlı kalmayacak. Turkiye'nin onemli iş merkezlerinde sıraya girmiş durumdayız. Bunun dışında yaklaşık 60'ı aşkın noktada corner olarak calışıyoruz. www.bjkstore.com.tr internet adresinden de taraftarlarımız tum lisanslı urunlerimize ulaşıyorlar. BJK Store acılacak yer konusunda nelere dikkat ediyorsunuz? Biz diğer spor kulupleri gibi plansız genişlemek istemiyoruz. Biraz daha ince eleyip sık dokuyoruz. BJK Store acarken dikkat ettiğimiz en onemli kriterlerden bir tanesi, taraftarımızın yoğunluğu olan bir merkez olması. Capitol bunun icin cok onemli bir ornek. Cunku Umraniye ve Uskudar civarında cok fazla Beşiktaş taraftarı olduğunu biliyoruz. Sezon sonuna kadar 2 ila 3 adet BJK Store'u devreye sokmak istiyoruz. Başka projeleriniz var mı? Mega Store Projemiz var. Bununla ilgili yer arayışlarımız suruyor. Cok daha buyuk metrekarenin uzerinde, icinde her turlu aktivitenin, kafesinin, cocuklar icin oyun bahcesinin olduğu, sponsorların ve lisansiyelerin kendilerine ait standlarının bulunduğu cok buyuk bir Mega Store acmayı duşunuyoruz. Şu anda proje aşamasındayız. Cok hızlı bir şekilde araştırmalarımızı yapıyoruz. Urun yelpazesini ne şekilde belirliyorsunuz? Daha cok taraftarlardan gelen talepler bizim urun yelpazemizi belirliyor. Taraftarlarımız bu acıdan bize cok yardımcı ve yonlendirici olabiliyor. Gerek bizim internet sitemizden gerekse de farklı derneklerin kurduğu web sayfalarından bize devamlı urunlerle ilgili talepler, eleştiriler geliyor. Biz bunların hepsini değerlendiriyoruz. Ayrıca dunya kuluplerinin urunlerini de internet siteleri uzerinden takip ediyoruz. İki sezondur 2 dizayner ile birlikte calışıyoruz. Dizaynerlarımız, normal aktif spor koleksiyonumuz dışında gunluk kullanım icin koleksiyonlar hazırlıyorlar. Boylece koleksiyonumuzu devamlı genişletiyoruz. Bizim hedefimiz, şu anda toplam 600 civarı olan urun ceşidimizin 1000 parcaya ulaşması. Bu şekilde, yaşamın her alanında kullanabileceğimiz Siyah-Beyaz alternatif urunlerimiz olacak. Tabi, kesinlikle boyle duşunuyoruz. İnsanların gunluk hayatlarında da rahatlıkla alıp, kullanabilmesi icin bazı adımlar attık. Orneğin her yerde BJK logosunu kullanmıyoruz. 1903 logoları geliştirdik ve bu logoları urunlerin farklı yerlerine koyduk. Bizim şoyle bir şansımız var. Renklerimizin Siyah-Beyaz olması bizim icin cok onemli bir avantaj. Şu anda bayan-erkek toplumun buyuk bolumunun renk tercihi de Siyah ve Beyaz. Beşiktaş taraftarı dışındaki insanların da BJK Storelar'a gelerek urunlerimizi almasını istiyoruz. Bu şekilde Kulubumuz'un gelirini de artırmayı planlıyoruz. Onumuzdeki yaz koleksiyonunda bu tur urunlerimiz cok fazla olacak. Takım elbiseden gomleğe, ayakkabıdan bayan ic camaşırına kadar urunler sunacağız. Bugune kadar yaptığımız calışmalarla da aldığımız tepkiler, cok olumlu yonde. Zaten bizim amacımız doğru urunu yapıp, doğru noktaya ulaştırmak ve gelirleri artırmak. En cok hangi urunlerimiz satılıyor? Forma bizim lokomotif urunumuz. Formadan sonra aksesuar urunleri geliyor; şapka, t-shirt, anahtarlık, atkı, bere... Hangi futbolcumuzun forması daha cok satılıyor? Her sezon değişiyor ama iki sezondur ağırlıklı olarak Sergen Yalcın'ın formasına talep var. Bu sezon ayrıca John Carew'in ve Ahmed Hassan'ın formalarına cok talep var. Korsan urunlere karşı nasıl bir mucadele yurutuyorsunuz? Bu konuda diğer kuluplerle de bir araya gelerek, calışmalar yaptık ve yapacağız da. Beşiktaş Jimnastik Kulubu olarak, hukuk departmanımız dışında 2 ayrı hukuk burosuyla calışıyoruz. İnternet sitemiz uzerinden ihbar hattımız var. Bu ihbar hattı uzerinden taraftarlarımız bize bilgi veriyor, bu bilgiyi hukuk buromuza aktarıyoruz ve gerekli işlemler yapılıyor. Bu konuda ihbarın yanı sıra taraftarlarımıza duşen gorev nedir? Aslında korsan urun konusunda en buyuk gorev taraftarımıza duşuyor. Bu tur urunlere asla rağbet gostermemeleri gerekiyor. Ekonomik olarak toplumun her kesimine hitap edebilecek şekilde urunlerimizi fiyatlandırıyoruz. Orneğin, iki ayrı fiyattan sattığımız formalar dışında, daha duşuk bir fiyata taraftar formaları satışa sunduk. Amacımız insanların paralarının belirsiz yerlere gitmesini engellemek ve Kulubumuz'e katkı sağlamak. Dolayısıyla Kulup olarak, taraftarlarımızın korsan urunu tercih etmemesi icin hem hukuki hem de ticari yollarla elimizden gelen calışmayı yapıyoruz. Her alanda korsan urunle mucadele ediliyor ama şoyle bir nuans var: Beşiktaş taraftarı maclara geliyor ve takımından mutlak başarı bekliyor. Bir takımın mutlak başarısı icin de gelirlerinin iyi olup, cok kaliteli transferler yapması lazım. Bu şekilde taraftar mutlu olur. Bir taraftar bu anlamda kulubune destek vermeyip, dışarıdaki korsan urunlerden satın alırsa, beklentilerini de farklılaştırması gerekir. Manevi desteğin yanı sıra maddi destekler de kuluplere cok buyuk katkı sağlıyor. Korsan urunler nedeniyle Kulubumuz'un zararı hangi seviyede? Bu konuda şoyle bir ornek verebilirim. 100. yılımızda Şampiyon olduğumuzda, sadece BJK Store'ların yaklaşık 4 milyon dolarlık geliri vardı. Ben inanıyorum ki, sahte urun satışı olmasaydı ve butun urunler kulupten alınsaydı, bu rakam 10 milyon doların altında olmazdı. Yani Kulubumuz'un cebine girmeyen 6 milyon dolardan soz ediyorum. Son olarak taraftarlarımıza nasıl bir mesaj vermek istersiniz? Bizim taraftarımız cok duyarlı, Kulubu'ne bağları ve değerleri olan bir taraftar. Benim onlardan ricam, lutfen lisanslı urunlerle Kulubumuz'e maddi anlamda da destek olsunlar. Gucunu manevi olarak taraftarlarımızdan alan Kulubumuz, maddi olarak da taraftarlarından destek gormeli. Daha iyi transferler, daha guzel gunler icin... BJK DERGİ sinden Alıntıdır. Her kezin Bilgisi olsun İstedim.Umarım Beyenirsiniz.... __________________