2014 Yılında euro'daki hareketlenmenin ve Turkiye'deki siyasi ortamın Cruises pazarında bir daralmaya neden olduğunu soyleyen Orange Cruises Turkiye Muduru Tolga Unalsın, "2014'de yakalayamadığımız buyumeyi hazırladığımız ucaklı paketlerle 2015 yılında yakalamayı hedefliyoruz" dedi.

Merkezi Malta'da bulunan uluslararası turizm şirketi Orange Cruises, Turkiye'de iş ortaklığı yaptığı kruvaziyer şirketlerinin yoneticileriyle birlikte yeni yıla merhaba partisinde buluştu. Kadıkoy Bomonti Bar'da duzenlenen eğlenceli gecede sorularımızı yanıtlayan Orange Cruises Turkiye Muduru Tolga Unalsın, 2015 beklentilerini de TurizmdeBuSabah'a anlattı.

2014 ORANGE CRUİSES İCİN NASIL GECTİ?

2014'de genelde yurt dışı Cruises pazarında bir daralma yaşandı. Turkiye'deki gerek siyasi olaylar gerekse euro'nun ozellikle sene başında cok hızlı hareket etmesi yurt dışı pazarını cok etkiledi. Genel bazda Cruises pazarında yuzde 35-40 daralma soz konusu ama Kasım ve Aralık ayı bizim icin cok iyi gecti. Şu an itibarıyla 2013 satışlarımızla aynı hedefleri pazardaki daralmaya rağmen yakaladık. Tabii ki bu rakamlar bizim 2014 hedeflerimizin gerisinde kalıyor. Biz ayrıca Malta pazarında da calışıyoruz. Malta'da acentelere hizmet veriyoruz. Malta pazarında 2014 yılında yuzde 35-40 buyume yakaladık. Turkiye'deki satışlarımızda yakalayamadığımız buyumeyi Malta pazarında yakaladık. Genel anlamda 2014 Orange Cruises icin kotu gecti diyemem, Malta'da kara turlarında yakaladığımız buyumeyi Turkiye'de Cruises pazarında gercekleştiremedik.

2015 YILINDAKİ HEDEFLERİNİZ NELER?

2014'de yakalayamadığımız buyumeyi 2015 yılında yakalamayı bekliyoruz. Bunu da tabii ki iki şeye dayanarak soyluyorum: Birincisi, 2014 yılında tura cıkmayan, seyahatlerini erteleyen bir kitlenin olduğunu tahmin ediyoruz. İkincisi, yaptığımız pazar araştırmasında gorduk ki tuketici ucaklı paketleri tercih ediyor. 2015 yılında biz de Cruises'da daha cok ucaklı paketlere yoneldik. Piyasanın boyle bir talebi vardı ve bizde bunu 2015 yılında gercekleştireceğiz. Ucaklı paketlerin yuzde 80-90'ını Kuzey (Fiyortlar ve Baltıklar) ulkeleri uzerine yaptık. Yaz donemini kapsayan bu paketleri satışa acalı birkac ay olmasına rağmen yuzde 40'ını sattık. Cruises'da fiyortları ozellikle sectik. Cunku karadan buraları gezmek oldukca maliyetli ve yorucu. Gemide bavulunuzda sizinle birlikte seyahat ettiğinden sadece siz inip gezmiş oluyorsunuz, bavulunuz gemide sizi bekliyor. Ayrıca Fiyortlar kara turlarına gore Cruises'da daha uygun fiyatlarla satılıyor. Kara turuyla Fiyortları 2 bin euro'dan başlayan fiyatlarla satılıyor. Cruises'da ise Fiyortlar ucaklı turla bin euro'dan başlıyor.

PEKİ BU FİYAT AVANTAJINI NASIL SAĞLIYORSUNUZ?

Bu tabii ki riskle ilgili bir konu. 2014 yılında kendimize 2015 satışları icin bir hedef koyduk ve cok onceden gemi ve ucak koltuklarını satın aldık. Yani 2015 yılında bir kişi bireysel olarak Fiyortlara gitmek istese bizim tur fiyatımıza tekabul eden tutara sadece gemiyi alabilir. Tabi bunun yanı sıra 1950'den beri sektorde olan Malta Merkezimiz sayesinde gemilerden oldukca uygun fiyatlara odalar alabiliyoruz. Sadece Turkiye cıkışlı ya da kendimizin hazırladığı turlarda fiyat avantajı sunmuyoruz. Norvec Cruises Line'ın Roma kalkışlı Epik gemisinde butun yaz indirimli odalarımız var. Bunlarla da paket oluşturup yolculara 2015 icin avantajlı paketler sunduk.

KRİZ SOYLENTİLERİ KONUSUNDA NE DUŞUNUYORSUNUZ?

Tabii ki olabilir ama Turkiye krizlere yabancı bir ulke değil. İnsanlar krizle yaşamaya alıştıklarından krizden cıkmasını da biliyorlar. Tabii ki krizin sadece Turkiye'de olması da gerekmiyor. Kuresel anlamda yaşanan krizlerde artık Turkiye'yi etkiliyor ama belirttiğim gibi biz krizlere alışkınız. Kriz var diye kimse eskisi gibi kuculmeye gitmiyor sadece biraz daha kontrollu oluyorlar.

KAYNAK