IATI Genel Muduru Levent Aydın ve Genel Mudur Yardımcısı Bulent Aydın, Mitt Moskova fuarunda oluşturdukları online sistemin ozelliklerini TurizmGuncel'e anlattılar. Rusya pazarında cok onemli işler yapmak istediklerini belirten Levent Aydın "Turkiye'nin kuresel markası olmak istiyoruz" acıklamasını yaptı.
Bir senedir bu projeyle uğraştıklarını belirten Levent Aydın, dunyadaki yeni trendleri gozlemlediklerini, eski trendleri de iyi bildiklerini ifade etti. İki tarafın da artı ve eksilerini tartarak yeni bir proje oluşturduklarını kaydeden Aydın, "Teknolojik gelişmelerin birkac yıl icinde turizmde ciddi değişiklikler yaratacağına inanıyoruz. Biz bir teknoloji platformu olarak ucak ve otel alıyoruz, diğer urunleri topluyoruz. Satış anlamında da acente ve son kullanıcı uzerinden entegrasyonlarla yolumuza devam ediyoruz." değerlendirmesini yaptı.
IATI'nin bu sene yenilik olarak dinamik paketi ortaya koyduğunu soyleyen Levent Aydın, genellikle tarifeli havayollarını kullandıklarını belirterek, "Dunya seyahat pazarında urun tedariki ve satış olmak uzere iki bacak var. Bunları farklı farklı yerlerden alabiliyorsunuz, farklı fiyatları olabiliyor. Paket icine koyduğunuz zaman fiyat değişebiliyor. Havayolu şirketleri ve oteller de bize bu konuda destek veriyor. Şu anda IATI olarak ağırlık verdiğimiz konu dinamik paket. Dinamik pakette otelciler fiyat değiştirdikleri zaman anlık olarak bu değişiklik karşı tarafa yansıyor." diyerek sistemin ozellikleri ile ilgili detaylar verdi.
Levent Aydın acıklamasının devamında şu noktaların altını cizdi:
IATI SİSTEMİNDE HER ŞEY MUMKUN
"Şu anda piyasanın yaşadığı sıkıntılardan biri de anlık fiyat değişikliklerinin sistemlere hemen yasımaması. Klasik tur operatorlerinde bu esneklik yok. Bizim sistemimizde otelciler fiyatlarını indirip yukseltebiliyor, otellerini satışa acıp kapatabiliyorlar. Her şey mumkun. Bu değişiklikler her yere anında ulaşıyor. Finlandiya’nın koylerine de, Moskova’ya da. Sistemimiz gunce 5 bin ucak bileti, 250 otel satıyoruz. Fuardan sonra otel sayısının 700’e cıkmasını bekliyoruz. Dunyada 500 bin kişiyi dolaştırmak istiyoruz. Bizim getirdiğimiz sisteme dunyanın yonlendiğini herkes biliyor. Ancak nedense bu yenilik beş on sene sonra gercekleşecekmiş gibi konuşuluyor. Biz de bu yeniliği şimdi, şu anda gercekleştirdik diyoruz. 2013 yılında da yoğunluğunu artırıyoruz."
TURKİYE'NİN KURESEL MARKASI OLMAK İSTİYORUZ
"Booking.com gunde 320 bin oda rezervasyonu yapıyor. Bu sayıyı oda değil kişi olarak alsanız Antalya’nın bir yılda ağırladığı sayıya bir ayda ulaşıyor demektir. Bizim hedeflediğimiz potansiyel bu. Biz Turkiye’den cıkan kuresel bir marka olmak istiyoruz. Turkiye dunya turizminde cok onemli bir oyuncu. Ancak bakıyorsunuz, otel ve tur operatorleri dışında bir şey uretilemedi henuz. Biz bunu yapmak istiyoruz."
BIBLİO GLOBUSUN YAPTIĞI PAZARLAMA TAKTİĞİDİR
"Yine bir yenilik olarak sistemimize Pegasus giriyor. Rusya’da, Ukrayna’da, Avrupa’da farklı pek cok partnerle calışıyoruz. Sadece Rusya’da 10 farklı partnerimiz var. Biblio Globus ile bizim de diğer herkesin olduğu gibi bir anlaşmamız var. Cok fazla bir tepki gordu Antalya’da. O şirket bizim partnerlerimizden biri sadece. Satış kanallarımızı hızla artırmak istediğimiz icin onlarla da beraber calışıyoruz. Şu anda 20 ulkede faaliyet gosteriyoruz."
"Biblio Globus fiyatları cok hızlı değiştiriyor. Onlarda da bizdeki gibi bir dinamik paket servisi var. Biblio Globus’a ‘cok ucuza fiyat cıkıyor’ eleştirisi yapılıyor. Durum şudur; o sırada bir otelin odası boş kalmıştır ve oyle cıkmıştır. Tur operatorleri indirim vermedikleri icin fark var. Mesela Pegasus da 29 TL’ye Berlin satıyor. Ancak kac tane satıyor? Bunu duşunmek lazım. Bu da bir pazarlama taktiğidir sonucta."
TURKİYE'YE 350 BİN YOLCU HEDEFLİYORUZ
"Bu yıl 500 bin yolcu hedefliyoruz. Bu yolcunun yuzde 70-80 kadarı Turkiye'ye olacak. Sistem uzerinden bir muşteri Ukrayna'dan Kanada'ya gidebiliyor. İtalya'dan Singapur'a gidebiliyor. Şimdilik buyuk hacimli değil ama bizim iddiamız turizm konusunda bir dunya seyahat arama motoru olabilmek. Şu anda 23-24 ulkede faaliyet gosteriyoruz. Tebriz'de de ofisimiz var. Cidde'de de Hamburg'da da ofislerimiz var."
IATI Genel Mudur Yardımcısı Levent Aydın ise oluşturdukları sistem ve sektorun geleceğinde online'ın nasıl bir yer edineceği konularında şu değerlendirmeyi yaptı:
TUR OPERATORLERİ ARTIK OLUYOR
"Tur operatoru yapısı artık oluyor. ABD’de boyle bir yapı yok. Avrupa’da da durumlar ortada. Low- cost taşıyıcılar maliyetleri daha iyi yonetiyorlar. İnternet de dunyayı değiştirdi. Eskiden Alanyalı bir otel ile Sibirya’daki bir acente birbirine cok uzaktı, şimdi değil. Odeme sistemleri gelişiyor. Ucak şirketleri gelişiyor. Tur operatorlerinin artık kendilerini geliştirmeleri lazım. Eğer bir otelin boş bir odası varsa ve bunu pazarlamak istiyorsa bunu hemen karşı tarafa yansıtmak gerekiyor."
BİZ YAPMAZSAK YABANCI ŞİRKETLER YAPACAK
"Bu işi biz yapmazsak yabancılar yapacak. Muhtemelen de buyuk batılı oyuncular yapacak. Booking.com, Google ya da Hotelbeds yapacak. Bu yol artık buraya gidiyor. Pazara o girmesin, bu girmesin demekle olacak iş değildir bu. Yarın ABD’li bir şirket gelir, girer. Engelleyemezsiniz. İstedikleri her yerden urun alabilirler. Engelleyemezsiniz. Teknolojileri gelişmiş durumda cunku.
Bir otel 2 milyon dolar kazanıyorsa neden 2 bucuk milyon dolar kazanmaya calışmasın? Bunun yeri bu tip sistemlerdir. Siz otel olarak cekleri alıp sezon başında anlaşma yapınca sadece aksiyon alabiliyorsunuz. İyi sattığınız donemde fiyat yukseltemiyorsunuz. Bizim sayemizde farklı kanallarda farklı fiyatlarla oteller kendilerini pazarlayabilecekler."
AEROBİLET MARKASIYLA RUSYA'DA COK ONEMLİ İŞLER YAPMAK İSTİYORUZ
"Rusya pazarına hem B to B, hem de B to C olarak gireceğiz. Bu sene cok yoğun televizyon kampanyaları gercekleştireceğiz. Yaklaşık 5 milyon dolarlık bir reklam butcesi harcayacağız. Rusya’da bazı oyuncular var. Bunlar B to C yaparak cok başarılı oldular. Milyar dolarlık cirolar elde ettiler. Aerobilet markasıyla Rusya’da cok onemli işler yapmak istiyoruz."
OTELCİLER BİZİM SİSTEMİMİZLE YUZDE 20 DAHA KARLI CIKACAKLAR
"Otelciler sistemimizi kullanırlarsa yuzde 20 oranında karlı cıkacaklar. Cunku bizim sistemimiz dunyadaki benzerlerinden dahi ustun. Tur operatorleriyle anlaşırken inisiyatif kullanamayan otellere biz bu şansı veriyoruz. Tarifeli ucuşların sayısını artıracak olan da bizim gibi yapılardır."
Kaynak
Bir senedir bu projeyle uğraştıklarını belirten Levent Aydın, dunyadaki yeni trendleri gozlemlediklerini, eski trendleri de iyi bildiklerini ifade etti. İki tarafın da artı ve eksilerini tartarak yeni bir proje oluşturduklarını kaydeden Aydın, "Teknolojik gelişmelerin birkac yıl icinde turizmde ciddi değişiklikler yaratacağına inanıyoruz. Biz bir teknoloji platformu olarak ucak ve otel alıyoruz, diğer urunleri topluyoruz. Satış anlamında da acente ve son kullanıcı uzerinden entegrasyonlarla yolumuza devam ediyoruz." değerlendirmesini yaptı.
IATI'nin bu sene yenilik olarak dinamik paketi ortaya koyduğunu soyleyen Levent Aydın, genellikle tarifeli havayollarını kullandıklarını belirterek, "Dunya seyahat pazarında urun tedariki ve satış olmak uzere iki bacak var. Bunları farklı farklı yerlerden alabiliyorsunuz, farklı fiyatları olabiliyor. Paket icine koyduğunuz zaman fiyat değişebiliyor. Havayolu şirketleri ve oteller de bize bu konuda destek veriyor. Şu anda IATI olarak ağırlık verdiğimiz konu dinamik paket. Dinamik pakette otelciler fiyat değiştirdikleri zaman anlık olarak bu değişiklik karşı tarafa yansıyor." diyerek sistemin ozellikleri ile ilgili detaylar verdi.
Levent Aydın acıklamasının devamında şu noktaların altını cizdi:
IATI SİSTEMİNDE HER ŞEY MUMKUN
"Şu anda piyasanın yaşadığı sıkıntılardan biri de anlık fiyat değişikliklerinin sistemlere hemen yasımaması. Klasik tur operatorlerinde bu esneklik yok. Bizim sistemimizde otelciler fiyatlarını indirip yukseltebiliyor, otellerini satışa acıp kapatabiliyorlar. Her şey mumkun. Bu değişiklikler her yere anında ulaşıyor. Finlandiya’nın koylerine de, Moskova’ya da. Sistemimiz gunce 5 bin ucak bileti, 250 otel satıyoruz. Fuardan sonra otel sayısının 700’e cıkmasını bekliyoruz. Dunyada 500 bin kişiyi dolaştırmak istiyoruz. Bizim getirdiğimiz sisteme dunyanın yonlendiğini herkes biliyor. Ancak nedense bu yenilik beş on sene sonra gercekleşecekmiş gibi konuşuluyor. Biz de bu yeniliği şimdi, şu anda gercekleştirdik diyoruz. 2013 yılında da yoğunluğunu artırıyoruz."
TURKİYE'NİN KURESEL MARKASI OLMAK İSTİYORUZ
"Booking.com gunde 320 bin oda rezervasyonu yapıyor. Bu sayıyı oda değil kişi olarak alsanız Antalya’nın bir yılda ağırladığı sayıya bir ayda ulaşıyor demektir. Bizim hedeflediğimiz potansiyel bu. Biz Turkiye’den cıkan kuresel bir marka olmak istiyoruz. Turkiye dunya turizminde cok onemli bir oyuncu. Ancak bakıyorsunuz, otel ve tur operatorleri dışında bir şey uretilemedi henuz. Biz bunu yapmak istiyoruz."
BIBLİO GLOBUSUN YAPTIĞI PAZARLAMA TAKTİĞİDİR
"Yine bir yenilik olarak sistemimize Pegasus giriyor. Rusya’da, Ukrayna’da, Avrupa’da farklı pek cok partnerle calışıyoruz. Sadece Rusya’da 10 farklı partnerimiz var. Biblio Globus ile bizim de diğer herkesin olduğu gibi bir anlaşmamız var. Cok fazla bir tepki gordu Antalya’da. O şirket bizim partnerlerimizden biri sadece. Satış kanallarımızı hızla artırmak istediğimiz icin onlarla da beraber calışıyoruz. Şu anda 20 ulkede faaliyet gosteriyoruz."
"Biblio Globus fiyatları cok hızlı değiştiriyor. Onlarda da bizdeki gibi bir dinamik paket servisi var. Biblio Globus’a ‘cok ucuza fiyat cıkıyor’ eleştirisi yapılıyor. Durum şudur; o sırada bir otelin odası boş kalmıştır ve oyle cıkmıştır. Tur operatorleri indirim vermedikleri icin fark var. Mesela Pegasus da 29 TL’ye Berlin satıyor. Ancak kac tane satıyor? Bunu duşunmek lazım. Bu da bir pazarlama taktiğidir sonucta."
TURKİYE'YE 350 BİN YOLCU HEDEFLİYORUZ
"Bu yıl 500 bin yolcu hedefliyoruz. Bu yolcunun yuzde 70-80 kadarı Turkiye'ye olacak. Sistem uzerinden bir muşteri Ukrayna'dan Kanada'ya gidebiliyor. İtalya'dan Singapur'a gidebiliyor. Şimdilik buyuk hacimli değil ama bizim iddiamız turizm konusunda bir dunya seyahat arama motoru olabilmek. Şu anda 23-24 ulkede faaliyet gosteriyoruz. Tebriz'de de ofisimiz var. Cidde'de de Hamburg'da da ofislerimiz var."
IATI Genel Mudur Yardımcısı Levent Aydın ise oluşturdukları sistem ve sektorun geleceğinde online'ın nasıl bir yer edineceği konularında şu değerlendirmeyi yaptı:
TUR OPERATORLERİ ARTIK OLUYOR
"Tur operatoru yapısı artık oluyor. ABD’de boyle bir yapı yok. Avrupa’da da durumlar ortada. Low- cost taşıyıcılar maliyetleri daha iyi yonetiyorlar. İnternet de dunyayı değiştirdi. Eskiden Alanyalı bir otel ile Sibirya’daki bir acente birbirine cok uzaktı, şimdi değil. Odeme sistemleri gelişiyor. Ucak şirketleri gelişiyor. Tur operatorlerinin artık kendilerini geliştirmeleri lazım. Eğer bir otelin boş bir odası varsa ve bunu pazarlamak istiyorsa bunu hemen karşı tarafa yansıtmak gerekiyor."
BİZ YAPMAZSAK YABANCI ŞİRKETLER YAPACAK
"Bu işi biz yapmazsak yabancılar yapacak. Muhtemelen de buyuk batılı oyuncular yapacak. Booking.com, Google ya da Hotelbeds yapacak. Bu yol artık buraya gidiyor. Pazara o girmesin, bu girmesin demekle olacak iş değildir bu. Yarın ABD’li bir şirket gelir, girer. Engelleyemezsiniz. İstedikleri her yerden urun alabilirler. Engelleyemezsiniz. Teknolojileri gelişmiş durumda cunku.
Bir otel 2 milyon dolar kazanıyorsa neden 2 bucuk milyon dolar kazanmaya calışmasın? Bunun yeri bu tip sistemlerdir. Siz otel olarak cekleri alıp sezon başında anlaşma yapınca sadece aksiyon alabiliyorsunuz. İyi sattığınız donemde fiyat yukseltemiyorsunuz. Bizim sayemizde farklı kanallarda farklı fiyatlarla oteller kendilerini pazarlayabilecekler."
AEROBİLET MARKASIYLA RUSYA'DA COK ONEMLİ İŞLER YAPMAK İSTİYORUZ
"Rusya pazarına hem B to B, hem de B to C olarak gireceğiz. Bu sene cok yoğun televizyon kampanyaları gercekleştireceğiz. Yaklaşık 5 milyon dolarlık bir reklam butcesi harcayacağız. Rusya’da bazı oyuncular var. Bunlar B to C yaparak cok başarılı oldular. Milyar dolarlık cirolar elde ettiler. Aerobilet markasıyla Rusya’da cok onemli işler yapmak istiyoruz."
OTELCİLER BİZİM SİSTEMİMİZLE YUZDE 20 DAHA KARLI CIKACAKLAR
"Otelciler sistemimizi kullanırlarsa yuzde 20 oranında karlı cıkacaklar. Cunku bizim sistemimiz dunyadaki benzerlerinden dahi ustun. Tur operatorleriyle anlaşırken inisiyatif kullanamayan otellere biz bu şansı veriyoruz. Tarifeli ucuşların sayısını artıracak olan da bizim gibi yapılardır."
Kaynak
__________________