Corendon Kurucu Ortağı Atilay Uslu, onumuzdeki sezon Kayseri Erciyes'e başlatacakları kayak turlarının ayrıntılarından Hollanda pazarındaki son duruma, turistlerin değişen eğilimlerinden Corendon'un Hollanda & Belcika ayağında hayata gecirdikleri ortaklığa kadar pek cok konuda TurizmGuncel'in sorularını yanıtladı.
Corendon'un Kurucu Ortağı Atilay Uslu, Hollanda pazarının son durumu ve onumuzdeki sezonda operasyonlara başlamayı planladıkları Erciyes ile ilgili acıklamalarda bulundu. Erciyes'te cok guzel kayak pistlerinin olduğunu ve standartların hayli yuksek olduğunu belirten Uslu, işin en onemli yanının boylesi bir kayak destinasyonunun yurt dışında pazarlanması ve bolgeye yeni oteller yapılması olduğunun altını ciziyor. Hollanda'da işlerinin iyi gittiğini soyleyen Uslu, ulkedeki turistin krizden dolayı standarttan ziyade fiyat odaklı hareket ettiği bilgisini veriyor.
İşte Atilay Uslu'ya sorularımız ve onun verdiği yanıtlar:
Erciyes'e başlatmayı planladığınız operasyonlarla ilgili bilgi verir misiniz?
"ERCİYES KURHAVEL'E RAKİP OLABİLİR"
"Erciyes’e gittim gordum. Pistlerde kayak yaptım. Orada dort tane kayak bolgesi yapılmış. Kartalkaya ile Uludağ’ı toplasanız bir Erciyes kadar olamaz. Pistleri oldukca uzun ve 1 km, 1,5 km uzaklığa giden telesiyejler var. Şu anda 3 bin metreye kadar cıkabildik. Seneye belki 3 bin 300 metre olacak. Onumuzdeki sezon icin Erciyes’e operasyon hazırlığımız var. Ancak buyuk bir operasyon olmayacak bu ilk başta. Cunku yatak kapasitesi sınırlı. Orada 30 odalı bir otel vardı. Onunla goruştuk ve “Burayı bizim icin kapat” dedik. Deneme amaclı başlayacağız."
"Biz o oteli doldururuz, muşteri de memnun kalır. Ancak bir sorun var. Hollanda’da 1 milyon kişi kış tatiline gidiyor. Bunun 550 bini Avusturya’ya, geri kalanın 300 bini de Fransa’ya gidiyor. Geriye kalan 150 bin ise başka destinasyonlar arasında paylaşılıyor. Aslına bakarsanız Erciyes bir Fransa’nın Kurhavel’i ile rekabet edebilecek pozisyonda ama bunu insanlar bilmiyor. Bunu anlatmak icin marketing gerekiyor. Birilerini getirip gezdireceksin, Erciyes’in fahri buyukelcileri olacak ve bulundukları devletlerde Erciyes’i tanıtacaklar. Bu kişiler aynı zamanda kayak konusunda da otorite olacaklar."
Peki buyuk operasyonlar icin yeterli yatak var mı Erciyes'te?
"YENİ OTELLERİN YAPILMASI LAZIM"
"Şu anda Erciyes’te yeterli oda yok. Toplasanız 200 oda ancak cıkar. Bu kapasite, Antalya’da ufak bir 5 yıldızlı otelin kapasitesi kadar. Kayak tesisleri gercekten cok guzel. Hele de cocuklar icinyapılan tunelli pistler falan gercekten tercih edilebilir. Erciyes’te olan olanakların yuzde 90’ı Avrupa’daki kayak pistlerinde yok. Ancak birilerinin buraya otel yapması lazım."
"KARTALKAYA VE ULUDAĞ'DA SIKINTI YAŞADIK"
"Biz şu anda Turkiye’ye en cok kayak turisti goturen şirketiz. Biz 1994 yılında Snowmen’i kurmuştuk. Kartalkaya ve Uludağ’da buyuk zorluklar cektik. Uludağ’da orneğin. Bir insanın Uludağ’ı gezebilmesi icin cok sayıda telesiyej jetonu bulundurması lazım yanında. Ancak Erciyes’te 25 TL’ye aldığın bir kartla gun boyu tum dağı gezebiliyorsun."
Pazarlama nasıl oalcak?
"AVRUPA'NIN EN İYİ BEŞ KAYAK MERKEZİNDEN BİRİ OLABİLİR"
Bu işin pazarlama ayağı oldukca onemli. Kış turizmi dediğimiz zaten 16 haftalık bir periyot. Bunun 4 haftasında cocuklu aileler, 12 haftasında ise cocuksuz aileler geliyor. Bu donemlerde yurutulmesi gerekiyor pazarlama calışmalarının. Erciyes’in pistleri cok guzel ancak profesyonel kayakcılar icin fazla kolay. Ama mesela 3 bin 917 metreye bir telesiyej yapılsa orası Avrupa’nın beş kayak cennetinden birisi olur.
Biraz da Hollanda'daki olağan işlerinizden bahsedecek olursak, şu anda pazarda Corendon'un durumu nasıl?
"HOLLANDA'DA YUZDE 19 ARTIDAYIZ"
Corendon olarak şu anda Hollanda’da yuzde 19 artıdayız. Yaz donemi satışlarının ise yuzde 40’ından fazlası yapıldı. Turkiye satışlarımızda gecen yılki rakamların yuzde 8 uzerindeyiz. Diğer destinasyonlarda yuzde 40’lara varan artışlar var. Kıbrıs ve Makedonya satışlarında pek fazla bir değişiklik yok. Gecen yıl oralarda ciddi artışlar yakalamıştık. Bu yıl bu artışları muhafaza edeceğiz. Kıbrıs’a gecen yıl 22 bin yolcu goturduk. Bu sene de hedefimiz yine 22 bin. Makedonya hedefimiz ise gecen yılki rakam olan 18 bin. Biz Corendon olarak bir yıl buyuyor, diğer yıl bu buyumeyi hazmediyoruz. Gecen sene Yunanistan’da fazla buyuyememiştik. Bu sene ağırlığı Yunanistan’a vereceğiz.
Diğer destinasyonlarla kıyaslayacak olursanız, fiyatlar konusunda Turkiye ile ilgili ne soylersiniz?
"TURKİYE'DE FİYATLAR DİĞER DESTİNASYONLARDAN YUKSEK"
Yunanistan, Portekiz, Mısır gibi destinasyonlarda fiyatlar Turkiye’nin cok altında. Turkiye’nin fiyatları yuksek ama buna karşın ulkedeki tesisler daha iyi. Lara’da, Belek’te bulunan otelleri diğer destinasyonlarda bulamazsınız.
Hollandalı muşteri tatilinde fiyat odaklı mı, yoksa standart odaklı mı hareket ediyor?
"HOLLANDALI MUŞTERİ FİYAT ODAKLI DUŞUNUYOR"
Beş yıldızlı bir otel ortalama Temmuz – Ağustos doneminde Turkye’de 1000 Euro. Yunanistan’daki 5 yıldızlı bir otelin en pahalısı 799 Euro. Avrupa’da bir kriz var ve muşteri ister istemez fiyata bakıyor. Parası 1,000 Euro’ya yetmiyorsa ister istemez gidip 799 Euro’luk oteli satın alıyor. Dort kişilik bir aileyi goz onune alırsanız 800 Euro yapar. Kriz olmadığı donemde turist, “1,000 Euro oder daha iyi bir otele giderim” diyordu. Ancak şimdi, dort kişilik aileden yapılan 800 Euro’luk tasarruf onemli bir miktar. Hollanda'da yaptırdığımız araştırmaya gore, daha once muşterilerin yuzde 70’i fiyat oncelikli duşunurken, şu anda bu oran yuzde 89’a cıkmış durumda.
Son olarak, Corendon'un Hollanda ve Belcika ayağında ahayata gecirdiğiniz yeni ortaklık hakkında ne soylersiniz?
"Corendon’un Turkiye bolumunde Yıldıray Karaer’in haricinde ortağımız yok. Şirketin Hollanda ve Belcika bolumune bir ortak aldık. Ortağımız Bas Rasker, daha once Jiba adında bir tur operatoru kurmuş ve satmış. Aynı zamanda Zoover’ın da sahibi. Bu arada Zoover’ın da yuzde 51’i HolidayCheck’e satıldı. Dolayısıyla HolidayCheck dolaylı yoldan Corendon Hollanda ve Belcika’nın ortağı olmuş oldu."
"BAS RASKER ŞİRKETE FAYDALI OLACAK"
"Bunlar teknoloji şirketleri ve biz de teknolojiye cok buyuk yatırımlar yapıyoruz. Kazandığımız paranın yarısından fazlasını teknolojik altyapıya yatırıyoruz. Bas Rasker bu konuda son derece tecrubeli birisi. Bize bu konuda desteği olacağını tahmin ediyoruz. Ayrıca ucuncu bir ortağın olması onumuzu acıyor. Mesela yatırım şirketleri satın almak istedi biz satmadık. Biz hızlı karar veren ve harekete gecen bir şirket olduğumuz icin, yatırım şirketinden musaade alacak luksumuz yok."
Kaynak
Corendon'un Kurucu Ortağı Atilay Uslu, Hollanda pazarının son durumu ve onumuzdeki sezonda operasyonlara başlamayı planladıkları Erciyes ile ilgili acıklamalarda bulundu. Erciyes'te cok guzel kayak pistlerinin olduğunu ve standartların hayli yuksek olduğunu belirten Uslu, işin en onemli yanının boylesi bir kayak destinasyonunun yurt dışında pazarlanması ve bolgeye yeni oteller yapılması olduğunun altını ciziyor. Hollanda'da işlerinin iyi gittiğini soyleyen Uslu, ulkedeki turistin krizden dolayı standarttan ziyade fiyat odaklı hareket ettiği bilgisini veriyor.
İşte Atilay Uslu'ya sorularımız ve onun verdiği yanıtlar:
Erciyes'e başlatmayı planladığınız operasyonlarla ilgili bilgi verir misiniz?
"ERCİYES KURHAVEL'E RAKİP OLABİLİR"
"Erciyes’e gittim gordum. Pistlerde kayak yaptım. Orada dort tane kayak bolgesi yapılmış. Kartalkaya ile Uludağ’ı toplasanız bir Erciyes kadar olamaz. Pistleri oldukca uzun ve 1 km, 1,5 km uzaklığa giden telesiyejler var. Şu anda 3 bin metreye kadar cıkabildik. Seneye belki 3 bin 300 metre olacak. Onumuzdeki sezon icin Erciyes’e operasyon hazırlığımız var. Ancak buyuk bir operasyon olmayacak bu ilk başta. Cunku yatak kapasitesi sınırlı. Orada 30 odalı bir otel vardı. Onunla goruştuk ve “Burayı bizim icin kapat” dedik. Deneme amaclı başlayacağız."
"Biz o oteli doldururuz, muşteri de memnun kalır. Ancak bir sorun var. Hollanda’da 1 milyon kişi kış tatiline gidiyor. Bunun 550 bini Avusturya’ya, geri kalanın 300 bini de Fransa’ya gidiyor. Geriye kalan 150 bin ise başka destinasyonlar arasında paylaşılıyor. Aslına bakarsanız Erciyes bir Fransa’nın Kurhavel’i ile rekabet edebilecek pozisyonda ama bunu insanlar bilmiyor. Bunu anlatmak icin marketing gerekiyor. Birilerini getirip gezdireceksin, Erciyes’in fahri buyukelcileri olacak ve bulundukları devletlerde Erciyes’i tanıtacaklar. Bu kişiler aynı zamanda kayak konusunda da otorite olacaklar."
Peki buyuk operasyonlar icin yeterli yatak var mı Erciyes'te?
"YENİ OTELLERİN YAPILMASI LAZIM"
"Şu anda Erciyes’te yeterli oda yok. Toplasanız 200 oda ancak cıkar. Bu kapasite, Antalya’da ufak bir 5 yıldızlı otelin kapasitesi kadar. Kayak tesisleri gercekten cok guzel. Hele de cocuklar icinyapılan tunelli pistler falan gercekten tercih edilebilir. Erciyes’te olan olanakların yuzde 90’ı Avrupa’daki kayak pistlerinde yok. Ancak birilerinin buraya otel yapması lazım."
"KARTALKAYA VE ULUDAĞ'DA SIKINTI YAŞADIK"
"Biz şu anda Turkiye’ye en cok kayak turisti goturen şirketiz. Biz 1994 yılında Snowmen’i kurmuştuk. Kartalkaya ve Uludağ’da buyuk zorluklar cektik. Uludağ’da orneğin. Bir insanın Uludağ’ı gezebilmesi icin cok sayıda telesiyej jetonu bulundurması lazım yanında. Ancak Erciyes’te 25 TL’ye aldığın bir kartla gun boyu tum dağı gezebiliyorsun."
Pazarlama nasıl oalcak?
"AVRUPA'NIN EN İYİ BEŞ KAYAK MERKEZİNDEN BİRİ OLABİLİR"
Bu işin pazarlama ayağı oldukca onemli. Kış turizmi dediğimiz zaten 16 haftalık bir periyot. Bunun 4 haftasında cocuklu aileler, 12 haftasında ise cocuksuz aileler geliyor. Bu donemlerde yurutulmesi gerekiyor pazarlama calışmalarının. Erciyes’in pistleri cok guzel ancak profesyonel kayakcılar icin fazla kolay. Ama mesela 3 bin 917 metreye bir telesiyej yapılsa orası Avrupa’nın beş kayak cennetinden birisi olur.
Biraz da Hollanda'daki olağan işlerinizden bahsedecek olursak, şu anda pazarda Corendon'un durumu nasıl?
"HOLLANDA'DA YUZDE 19 ARTIDAYIZ"
Corendon olarak şu anda Hollanda’da yuzde 19 artıdayız. Yaz donemi satışlarının ise yuzde 40’ından fazlası yapıldı. Turkiye satışlarımızda gecen yılki rakamların yuzde 8 uzerindeyiz. Diğer destinasyonlarda yuzde 40’lara varan artışlar var. Kıbrıs ve Makedonya satışlarında pek fazla bir değişiklik yok. Gecen yıl oralarda ciddi artışlar yakalamıştık. Bu yıl bu artışları muhafaza edeceğiz. Kıbrıs’a gecen yıl 22 bin yolcu goturduk. Bu sene de hedefimiz yine 22 bin. Makedonya hedefimiz ise gecen yılki rakam olan 18 bin. Biz Corendon olarak bir yıl buyuyor, diğer yıl bu buyumeyi hazmediyoruz. Gecen sene Yunanistan’da fazla buyuyememiştik. Bu sene ağırlığı Yunanistan’a vereceğiz.
Diğer destinasyonlarla kıyaslayacak olursanız, fiyatlar konusunda Turkiye ile ilgili ne soylersiniz?
"TURKİYE'DE FİYATLAR DİĞER DESTİNASYONLARDAN YUKSEK"
Yunanistan, Portekiz, Mısır gibi destinasyonlarda fiyatlar Turkiye’nin cok altında. Turkiye’nin fiyatları yuksek ama buna karşın ulkedeki tesisler daha iyi. Lara’da, Belek’te bulunan otelleri diğer destinasyonlarda bulamazsınız.
Hollandalı muşteri tatilinde fiyat odaklı mı, yoksa standart odaklı mı hareket ediyor?
"HOLLANDALI MUŞTERİ FİYAT ODAKLI DUŞUNUYOR"
Beş yıldızlı bir otel ortalama Temmuz – Ağustos doneminde Turkye’de 1000 Euro. Yunanistan’daki 5 yıldızlı bir otelin en pahalısı 799 Euro. Avrupa’da bir kriz var ve muşteri ister istemez fiyata bakıyor. Parası 1,000 Euro’ya yetmiyorsa ister istemez gidip 799 Euro’luk oteli satın alıyor. Dort kişilik bir aileyi goz onune alırsanız 800 Euro yapar. Kriz olmadığı donemde turist, “1,000 Euro oder daha iyi bir otele giderim” diyordu. Ancak şimdi, dort kişilik aileden yapılan 800 Euro’luk tasarruf onemli bir miktar. Hollanda'da yaptırdığımız araştırmaya gore, daha once muşterilerin yuzde 70’i fiyat oncelikli duşunurken, şu anda bu oran yuzde 89’a cıkmış durumda.
Son olarak, Corendon'un Hollanda ve Belcika ayağında ahayata gecirdiğiniz yeni ortaklık hakkında ne soylersiniz?
"Corendon’un Turkiye bolumunde Yıldıray Karaer’in haricinde ortağımız yok. Şirketin Hollanda ve Belcika bolumune bir ortak aldık. Ortağımız Bas Rasker, daha once Jiba adında bir tur operatoru kurmuş ve satmış. Aynı zamanda Zoover’ın da sahibi. Bu arada Zoover’ın da yuzde 51’i HolidayCheck’e satıldı. Dolayısıyla HolidayCheck dolaylı yoldan Corendon Hollanda ve Belcika’nın ortağı olmuş oldu."
"BAS RASKER ŞİRKETE FAYDALI OLACAK"
"Bunlar teknoloji şirketleri ve biz de teknolojiye cok buyuk yatırımlar yapıyoruz. Kazandığımız paranın yarısından fazlasını teknolojik altyapıya yatırıyoruz. Bas Rasker bu konuda son derece tecrubeli birisi. Bize bu konuda desteği olacağını tahmin ediyoruz. Ayrıca ucuncu bir ortağın olması onumuzu acıyor. Mesela yatırım şirketleri satın almak istedi biz satmadık. Biz hızlı karar veren ve harekete gecen bir şirket olduğumuz icin, yatırım şirketinden musaade alacak luksumuz yok."
Kaynak
__________________