Koca parasıyla acenta acacaksanız acın. Baba parasıyla acacaksanız acın. Enayi ortak parasıyla acacaksanız yine acın. Batırırsanız unutabileceğiniz kadar paranız varsa acın. Kara paranız varsa ve aklamak istiyorsanız acın. Sozum zaten sizlere değil.


Ancak evini barkını satıp acenta acacaklara, bir firmada uc-beş sene calışıp "tamam ben piştim" diyenlere 3, 5 tavsiyem var. Buna da 35 senedir sektorde olan, kurmuş olduğu 3 tur şirketini de outgoing ve incoming pazarında tek bir haklı şikayet almadan sayıları onbini gecen seyahat acentaları arasında ilk sıralara sokabilmiş biri olarak hakkım var.

Gencler;
- Uc-beş sene calıştınız. "Ben olmasam bu şirket batar" dediniz. İnce hesap yaptınız. Kişi başı ortalama 100 dolar kar var, tek başıma 1000 kişi satıyorum. 100.000 dolar kar yapar. Yurru oğlum, kim tutar seni... dediniz...

- Patron hırt dedi, mudur caz yaptı, sevdiğiniz kızı da "calışansın" diye vermiyorlar. Aldığın da uc kuruş maaş. Kendi şirketimi kurarım, kendi kendimin patronu olurum dediniz...

- 3, 5 arkadaş bir araya geldiniz. O "mice"dan anlar, bu "incoming"den, diğeri "ingoing", ben de outgoingciyim. Yani yağ var, su var, şeker var, un var. Haydi Helva yapalım dediniz...

Bi dakka! Durun biraz. Koltuğunuzu yatırın, kemerleri gevşetin, derin bir nefes alın. Cunku carşıda ki hesap bu değil. Arkayı kolladınız mı?. Yani, hemen tum şirketlerin ortalama her ay 42 kalem sabit masrafı var. Bunlar ne kadar tutuyor baktınız mı? Or. Kira, apartman gideri, yakıtı 2500 TL. Gitti mi senede 15.000 dolar. Elektriği, suyu unutma. Sen dahil 5 calışanın olsa maaşı, stopajı, vergisi senede 65, 70.000 dolar yapar. Gunde 50-70 TL varan ıvırzıvır su, kahve, cicek, bocek, cikolata, kırtasiye..masrafın bile senede 8-10 bin dolar tutar. Telefonun, iş seyahatinin, reklamın ise limiti yok. Sermayeyi kendin koyduysan problem yok. Ama Baba'dan, dost'tan borc aldıysan sana sorarlar? Nerede bizim 100.000 dolar kar? Hadi cevap ver; Para nerde? Suya duştu - Su nerede? İnek icti - İnek nerede? Dağa kactı - Dağ nerede? Tısss.

Bitmedi; işler yururken problem yok. Motorlar durduğunda, yani para akışı herhangi bir sebepten kesildiğinde de sabit giderler devam edecek. Kac ay idare edersin hesap yaptın mı? Ticaret bu, hep tura gelmiyor. Yazı gelir şirket boşalırsa yedek sermayen var mı? Sen iyisindir, mukemmelsindir de karşı acenta, muşteri tokatı diye bir şey var bu turizmin fıtratında. Ayrıca bilinir ki, bu ulke sık sık kriz yaşar. Gecmişte nice 5 Nisan, 1998, 2001, Anayasa kitabı, Apo, PKK, Ortadoğu, Canlı Bomba, Irak savaşı, İtalya krizileri v.s. gibi Turizmde işlerin 6 ay durduğu krizler yaşadık.

Bir sozum de "Patronun ağız kokusunu ne cekeceğim" diye iş acanlara; Unutmayın, calışanın bir ama iş sahibinin muşterisi kadar patronu var.
Ortak olarak iş yapmak isteyenlere ise baba nasihatını ileteyim. ASLA...! Kar ortaklığı yap, iş ortaklığı yap ama KAĞIT UZERİNDE ORTAKLIK YAPMA. Kar ortaklığında boşanma imam nikahı, kağıt uzerinde boşanma resmi nikah gibidir. Surunursun. Ayrıca bizim sektor hesabı kitabı şeffaf olan bir sektor değil. Kırtasiye, beyaz eşya satmıyoruz. Gune, ana, rekabete gore fiyatı, hammaddesi değişken bir urun satıyoruz. Stoğu olmayan, kacağı bol bir sektor. Ve o şeytan var ya o şeytan. Sen yapmasan başkasından şuphe duyarsın.

Sabah hep ben erken geliyorum, ben daha cok calışıyorum, beriki; ben kazandırıyorum, ben olmasam... derken kardeş kardeşe duşmuştur bu sektorde.

Gencler;
Yazdıklarımı okuyup hemen moralinizi bozmayın. Amacım sizleri sektorden, girişimcilikten soğutmak değil. Bu gune kadar 40'a yakın birlikte calıştığım arkadaşıma iş kurdum. Onları gururla izliyorum. Yeter ki sizler de zamanlamayı, hesabınızı iyi yapın, onlemlerinizi baştan alın. Bizler alaylı yetiştik. Deneme yanılma metodu ile bugunlere geldik. Kimimiz iyi niyetlerine rağmen yolda kaldı. İstiyorum ki; siz gencler bizlerin duştuğu cukurlara duşmeyin, bastığımız mayınlara basmayın. Sizlere guveniyorum. Turizmin geleceği, bizlerin geleceği sizlersiniz.




KAYNAK

__________________