Geliştirdiği cozumlerle online rezervasyon deneyimini farklı bir boyuta taşıyan CloudArena’nın kurucu ortağı Arden Agopyan, oda başına gelirini artırmak isteyen tesislere yonelik ipucları verdi. Agopyan, oda başına gelir artışlarının istenen seviyeye taşınabilmesi icin otellerin pazarlama stratejileri uzerinde yoğun caba gostermeleri gerektiğini, bu stratejinin dijital dunyayı kapsamasının ise gunumuzde bir zorunluluk halini aldığını soyledi.
"Avrupa’nın gerisindeyiz"
Marmara Bolgesi otellerinde Temmuz ayında 360 TL olan oda başı gelirin Ağustos ayında 400 TL’ye yaklaştığını belirten Agopyan, onceki yıla oranla yaklaşık yuzde 15’lik artış kaydedildiğini soyledi.
Bu rakamın Akdeniz Bolgesi otellerinde Ağustos ayında 360 TL’yi bulduğunu, bolgedeki oda başı gelirde onceki yıla gore yuzde 30 artış olduğunu vurgulayan Agopyan, “Oda başı gelir oranlarına bakıldığında, Turkiye genelinde 2012’ye gore yaklaşık yuzde 3 oranında artış olduğu goruluyor. Turkiye bu artışla eksi seviyede bulunan Almanya’nın ve yuzde 2’lik buyumeye sahip İtalya ve İspanya’nın onunde yer alıyor. Ancak ulkemiz 126 TL oda başı gelir ortalaması ile Almanya (225 TL), İtalya (412 TL) ve İspanya’nın gerisinde yer alıyor” dedi.
Oda başına elde edilen gelirlerini artırmak isteyen konaklama tesislerinin pazarlama stratejileri icinde dijitale de yer vermeleri gerektiğini kaydeden Agopyan, “Hem odaların doluluğunu sağlamak hem de misafir sayısını artırmak icin fiyat değişiklikleri, rezervasyon sistemleri, kampanyalar, indirim donemlerinin ayarlanması, satış kanallarının yonetilmesi gibi farklı odaklara ayrı ayrı zaman ayrılması gerekiyor. Gunumuzde en duşuk maliyet ile oda satışı gercekleştirmenin yolu ise internetten geciyor. CloudArena olarak, sozunu ettiğimiz her biri otel pazarlamasında oldukca yuksek onem taşıyan konuların takibinin kolaylaştırılması uzerine calışıyoruz. Boylece tek platform uzerinden esnek fiyat politikaları yurutuluyor; rezervasyon alınabiliyor ve sadece Turkiye’de değil dunyada yoğun kullanılan satış kanallarının yonetimini kolaylaştırıyoruz” diye konuştu.
Rekabetin turizm sektorunu geliştiren bir unsur olduğuna değinen Agopyan, “Rekabet avantajının en onemli olduğu alan ise teknoloji. Tesisler, doğru teknolojilerin doğru şekilde kullanımı sayesinde buyuk farklar yaratabilirler. Orneğin, geliştirdiğimiz HotelRunner adlı internet tabanlı cozum ile, tesislerin yıllık tanıtım maliyetlerini ortalama 9 bin dolar azaltırken, doluluk oranlarının da carpıcı bir şekilde yukseltilmesini mumkun kılacak ve oda başı gelirlerin artırılmasına yardımcı olacak ozellikler sunuyor” dedi.
CloudArena hakkında:
CloudArena, turizm sektorune yonelik olarak geliştirdiği, gelişmekte olan pazarlar başta olmak uzere tum dunyayı hedefleyen cozumlerle konaklama tesisi ve acente yonetimini ve dijital pazarlamasını kolaylaştıran, online rezervasyon deneyimini farklı bir boyuta taşıyan yenilikci bir teknoloji şirketi. 2011 yılının son ceyreğinde Arden Agopyan, Ali Beklen ve Tolga Yalcınkaya tarafından kurulan CloudArena, yerli ve yabancı fonlardan aldığı yatırımların yanı sıra KOSGEB ve TUBİTAK tarafından da desteklenen bir şirket. Tamamen ‘bulut bilişim’ mimarisi uzerine kurgulanmış servislere odaklanan ve ana faaliyet alanı turizm sektoru olan CloudArena, konaklama tesisleri ve turizm acentelerinin online platforma taşınmasında onculuk eden, online konaklama satın alma ve yolculuk planlama deneyimlerini basitleştiren ve sosyalleştiren yenilikci web hizmetleri ve internet yazılımları geliştiriyor. CloudArena ortakları arasında bugune kadar şirkete toplam 2 milyon dolar yatırım yapan Aslanoba Capital ve 212 Capital Partners da bulunuyor.
Kaynak
__________________