Dune kadar dev ceplere sataşan iPhone hayranları, bugun neden buyuk iPhone'u yere goğe sığdıramıyor? Forumlarda ve yorumlarda okurların kavgaları dikkatinizi mutlaka cekmiştir. Bu tartışmaların temel sebebi, taraflardan birinin, diğerinin sectiği urune sataşmasıdır. İş bir sure sonra urunlerin avantaj ve dezavantajlarının kıyaslanmasından cıkar ve karşılıklı bir ego yarışı haline gelir. Tartışmanın seyri icerisinde olay mutlaka urunden dışarı cıkarak, bir markalar yarışına, markaları kullanan tuketicilerin karakterine kadar gider. Daha dune kadar bir telefonun kucuk olmasını savunan iPhone kullanıcıları, Apple buyuk iPhone 6'ları piyasya surunce neden bir anda bu fikirlerini değiştirdiler? Bunun sebebi ne? Bilimsel olarak bu durumun bir acıklaması var mı? Bu Turklere mi has? Yapılan araştırmalar satın aldığımız şeyleri, satın almadığımız şeyler karşısında yuceltmek istediğimizi soyluyor ve bu yuzden aslında bu tur tartışmalarda mantıklı değil, duygusal davranıyoruz. Farklı bir ornek mi gerekiyor? Bir testte rastgele bir grup deneğe tanınmaz kaplar icerisinde Coca-Cola ve Pepsi iciriyorlar. Ne olduğunu bilmeden icip de Pepsi'yi seven tuketicilere, ictiklerinin Pepsi olduğu soylendiğinde, bu denekler bir sure duşunup, aslında Pepsi'yi o kadar da beğenmediklerini, hala Coca-Cola'yı tercih ettiklerini soyluyorlar. Fikirlerini kendileri değiştiriyorlar. Buradaki durum cok basit, mevcut tecrube gecmiş ile celişince, tuketici gecmiş kararlarını tekrar gozden gecirmemek icin, mevcut tecrubesinin verdiği keyfi baskılıyor ve gecmiş kararlarının haklı olduğu konusunda kendisini ikna ediyor. İşte bu da, insan psikolojisinden anlayan dev şirketlerin en buyuk pazarlama aracı oluyor. Orneğin Apple reklamlarında esas mesele teknik karşılaştırma değil, kullanıcıların giyimleri, yaşları ve imajları. Yani mesele 'Ben buyum!' dedirtecek bir imaj ve kullanıcılara guven duygusu verilmesi oluyor. Kaynak
__________________