Bu teori, motivasyon konusunda ortaya atılan icerik teorilerinden biridir. Motivasyonu, ihtiyaclara sıkıdan bağlı goren Alderfer (1969), uc grup ihtiyac ayırdeder: Varoluşsal ihtiyaclar (maddi ve fizyolojik plandaki temel ihtiyaclar; beslenme, ucret, iş koşullan, vb. tarafından doyurulan ihtiyaclar); sosyallik ihtiyacları (anlamlı sosyal ilişkiler kurulmasıyla doyurulan ihtiyaclar; sosyal onay ve saygınlık ihtiyacı, vb.); gelişme ihtiyacları (bireyin potansiyelini gercekleştirmesiyle ilgili ihtiyaclar). Tum ihtiyaclar aynı bir cizgi (continuum) uzerinde

yer alırlar. Soz konusu ihtiyaclar arasında katı bir hiyerarşik duzen yoktur; bireyler, ihtiyac kategorileri arasında ileri veya geriye giderek enerjilerini ceşitli ihtiyacların doyurulması yonunde kullanabilir.
__________________