İnternette reklam yapmak tahmin ettiğinizden cok daha pahalı ve sıkıntılı bir iş olabilmektedir. İnternet, tecrubesiz insanlar icin cok guzel bir kazıklanma platformudur. Belki de verebileceğim en iyi tavsiye duyduğunuz herşeye inanmamanız olacaktır. Bircok kucuk işletme muşteri kazanımını sağlamaya calışırken uc temel noktada takılı kalırlar:
SEO: Arama motorları kavramını anlıyorlar ve orada birkac olumlu calışma yapıyorlar ama genellikle iyi sonuclara ulaşmadan vazgeciyorlar.PPC: Google Adwords hesabı ediniyorlar, biraz yatırım yapıyorlar ve paranın yok olmasını seyrediyorlar.Sosyal Medya: Burada insanlar sadece vaktini boşa harcıyorlar cunku gercekten bunu nasıl doğru yapacaklarını bilmiyorlar.Cevrimici muşteri kazanımı geniş bir konudur. Burada ozel olarak yatırımınızın getirisinden emin olmak icin paranızı nasıl akıllıca harcayacağınız hakkında konuşacağız.
Başlamadan once, sizin iyi belirlenmiş hedef bir pazarınız olduğunu, net bir şekilde hedefinizin kim olduğunu, onların internette nerede gezindiğini ve onların psikolojik durtulerini bildiğinizi varsayacağım. Bu bilgiler elinizde olmadan pazarlamada her zaman kaybedersiniz.
İşe koyulurken, kutunun dışını duşunmelisiniz: Evet, olası muşterileriniz sizin mallarınız ya da hizmetiniz icin araştırma yapabilir. Bir PPC reklamı ile onlara ulaşmak iyi olabilir fakat bu onlara ulaşmanın tek yolu değildir. Ek olarak, butun hedef pazarınızın sadece kucuk bir yuzdesi, ne sattığınız hakkında araştırma yapıyor.
Muşterilerinizin olduğu yerlere gitmek onemlidir: Muşterilerinizin internette nerelerde gezindiklerini saptayın. Ne okuduklarını oğrenin. Hangi sosyal ağları ziyaret ettiklerini bulun. Ozel forum ve blogları keşfedin. Boylece genel goruntuyu algılarsınız. Muşteri kitlenizin nerede olduğunu bildiğiniz yerlerde reklam yapın.
Haber bultenlerine sponsor olmak ya da kişilerin adına gonderilen epostalar cok etkili yontemlerdir. Hedef kitlenizin coğunun bir haber bultenine abone olduğunu keşfederseniz, o haber bultenine sponsor olma durumunuzu araştırın ya da o bultende hedef kitlenize ithaf eden bir reklam yayınlayın. Bir yayımcının hedef kitlenize ithaf eden iceriği barındıran bir epostayı, kendi haber bultenindeki kişilere gondermesi altın değerinde olabilir.
Once reklam vermenin mantıklı olduğu bir alan bulun, yayımcı ya da sağlayıcı ile iletişime gecin ve test yapın: Sizinle her zaman uzun donemli anlaşmak isteyeceklerdir. Kanmayın. İşiniz bu sureci ozele yaymak. Varsayımda bulunmayın. Doğru yontemi bulmanın tek yolu testtir. Ben dort bin liralık sınır testini oneriyorum. Onlardan bu rakamın altında bir sınır da isteyebilirsiniz.
Testi surdururken, ayrılma testinden emin olun: Hedef kitlenize hitap eden epostaları yonetiyorsunuz ve bir cift farklı konuyu birbiri ile test etmek istiyorsunuz diyelim. Bir sonraki testinizde, en iyi performansı gosteren konuyu secin ve bir sonraki epostanızın iskeletindeki bir yerde test edin. Bir sonraki test başlangıc sayfasıdır. Sonunda, her calıştırdığınızda reklamlarınız sayesinde gercekleşen satış rakamlarının yukselmesini sağlayacaktır. Bu noktada sadece uzun zamanlı kontratlar yapmalısınız. İşte bu. Biraz sabırlı ve bilimsel duşunme gerektirir ama elde ettiğiniz sonuclar tatmin edici olacaktır.
Son olarak, birkac ipucu vermek isterim:
Her zaman başlangıc sayfanız sizin reklamınızın iceriğinin bir aynasıdır. Başlangıc sayfasının ozelliği reklamın ne anlattığını gostermek olmalıdır. En buyuk sıcrama oranına başlangıc sayfası sayesinde sahip olacaksınız. Adanmış e-maillere sahip olmak icin benim tercihim başlangıc sayfalarının neredeyse ozdeş gorunmesidir.İceriğin oneminden emin olun ve “simdi al” butonunu başlangıc sayfasının altlarında yer alacak şekilde koyun.Baş cizgileri ve konu cizgilerini kullanın bu hedefinizdeki muşterilerin psikolojik olarak tetiklenmesini sağlayacaktır. İlk olarak sattığınız şeylerin yararları hakkında konuşun.Dikkat dağıtıcı durumlardan uzak durun. Tercihen, reklamınızda ve başlangıc sayfanızda muşteriyi harekete gecirmek icin bir tek tıkın yeterli olmasını sağlamanız iyi olur. Eğer kullanıcılara diğer secenekleri de sunarsanız muhtemelen onlar bunlara doğru kayacaklardır ve satışları kaybetmenize yol acacaktır. Onların dikkat alanlarının daralmasına yardımcı olun.Eğer urununuz ilgi cekici değilse, başlangıc ekranınızda bilgilendirmek icin forumları kulanın. Kontak bilgilerini aldığınız kısımda bazı değerler onerin (e-book veya danışma gibi). En duşuk bilgi e-mail adresi olmalı. Unutmayın, forumunuzdaki alan sayısının azlığı daha cok takipci oranına ulaşmak demektir. Cok fazla alan, duşuk takipci oranını getirir. Alanlarınızı sistemin akışını filtrelemek icin kullanın.Cevrimici reklamcılık bir cok şirket icin cok onemli bir pazarlama stratejisidir. Ve bu sadece onu cok iyi yapmakla bir işe yarar(en onemli kısmı da budur).