Tercihim doğru mu? Yanındakini değil de bunu almakla doğru mu yaptım? Bu sorular icinizi kemiriyor, kafanızı toplayamıyor musunuz? Yapmanız gereken en yakın lavaboya yonelmek!
Cunku Michigan Universitesi (ABD) psikologlarına gore elleri yıkamak, zihindeki kuşkuları tereddutleri de yıkıyor. Bedeni temizliğin, manevi temizlikle, saflıkla ozdeştirilmesi yeni değil. Michigan psikologlarının ortaya koyduğu yeni bulguysa, el yıkamanın “temiz bir sayfa acma” cağrışımıyla gecmişin kalıntılarını da temizlediği.
Aynı cekicilikte iki secenekten birinin tercihi, bilincaltında bir catışma duygusu, psikolojik bir rahatsızlık yaratıyor. İnsanlar da tercihlerini haklı gostererek kendilerini rahatlatmak icin sectikleri alternatifi başlangıctakinden daha cekici, reddetikleriniyse daha itici gormeye başlıyorlar.
Spike Lee ve Norbert Schwarz adlı psikologlar, bu klasik “karar-sonrası catışması”nın el yıkamakla azalıp azalmadığını gormek icin bir deney tasarlamışlar.
Universite oğrencilerinden secilen ve “bir tuketici araştırmasına yardımcı olmaları rica edilen” 40 deneğin her birine ayrı ayrı uygulanan deneyde, bir muzik mağazasındaymış gibi onlerine kolan 30 CD kapağı arasından beğendiklerini secmeleri istenmiş. Denekler istendiği gibi satın almak isteyebilecekleri 10 CD’yi secerek tercih sırasına koymuşlar. Daha sonra deney yurutuculeri, “urun sponsorunun” yardımlarına karşılık kendilerine bir CD hediye edeceğini soylemiş, 5. ve 6. sıraya koyduklarından birini secmelerini istemiş. Denekler, “hediyelerini sectikten sonra kendilerinden başka bir tuketici araştırmasına yardım icin bir sıvı sabun markası konusundaki değerlendirmeleri istenmiş. Deneklerin yarısı, urunun etiketine bakmakla yetinirken, oteki yarısı sabunu ellerini yıkayarak denemeyi secmiş.
Daha sonra deney yurutucusu, “Sponsorun dukkandan cıktıktan sonra muşterilerin ne duşunduğunu bilmek istediği” gerekcesiyle CD sıralamasının bir kez daha yapılmasını istemiş. Etiket okumakla yetinenlerin sectikleri “hediyenin” sıralamadaki yerini, ilk listedekine gore yukselttikleri, reddetiklerini de yine ilkindekinden daha aşağıya kaydırdıkları gorulmuş. El yıkayanların tercih sıralamasında yaptıkları değişiklikse daha az belirgin. Bu da el yıkamanın, gecmişteki davranışların doğruluğunu sorgulama gereksinimini azalttığını gosteriyor.
Kaynak:Veteknoloji
__________________