Şirketlerin rakipleriyle rekabet edebilmeleri icin pazarlama stratejileri uzerine iyi calışmaları şart. Ancak tarihte minik değişikliklerin pazarlama stratejisine etki ederek, şirketlere minyonlar kazandırdığına dair ornekler de bulunuyor. Minik hilelerle coğu zaman insanlar reklamı gormeden once “ihtiyac duyduklarını bile bilmedikleri” urunler alabiliyorlar. Biz de şirketlerin milyonlar kazanmasına neden olan 10 basit pazarlama stratejisini yazdık.
1. Jeep ve farların şekli
Yeni bir Jeep modeli piyasaya surulduğunde şirket yoneticileri satışların yavaş olduğunu fark etti ancak kimse bunun nedenini bulmamadı. Ancak daha sonra şirket pazarlama bolumune Clotaire Rapaille ’i aldı. Alanında uzman olan Rapaille durumu değerlendirdi ve alışılmadık bir oneri buldu; orijinal modellerdeki yuvarlak farları geri getirmek.
Clotaire, Jeep markasının Amerikalı alıcılar icin ozgurluk, Vahşi Batı, hız ve atlarla ozdeşleştiğini duşundu. Başka bir deyişle, suruculer bu arabada aslında bir at goruyordu. Kare farlar ise bu gorunumu bozuyordu. Rapaille ’in onerisiyle şirket yuvarlak farları geri getirdi ve satışlarda yeniden bir artış goruldu.
2. Nestle ve kahve kulturu
Japonların cay yerine kahveyi tercih ettikleri bir sır değil ve bu yuzden Nestlé, Japon mağazalarının raflarına kahve koymadan once cok sayıda pazarlama araştırması yaptı. Araştırma, Japonların iceceği sevdiğini ve satın almaya hazır olduklarını gosterdi. 2020 ’deki istatistiklere gore, her bir Japon yılda ortalama 2.0 kg kahve cekirdeği tuketiyor.
3. Burger King ve 10 yıllık tweetleri beğenmesi
Dunyanın ne buyuk fast food zincirlerinden biri olan Burger King, Twitter ’da ilginc bir hamleye imza attı ve kullanıcıların eski tweet ’lerini beğendi. Bazı Twitter kullanıcıları, Burger King‘in resmî hesabının, kendilerinin 2010 yılından kalma tweet ’lerini beğendiğini dile getirdi. Beğenilen tweet ’lerin neye gore secildiği ise belirsizdi. Marka ise bu hamlesi bir pazarlama stratejisiydi. Markanın menusunde ilk olarak 2010 yılında boy gosteren Funnel Cake Fries, kısa sureliğine tekrar satışa cıkarılıyordu. Sosyal medya hesaplarından, “2010 ’daki bazı şeyler yÂd edilmeye değer. Tıpkı eski tweet ’leriniz ve Funnel Cake Fries gibi.” diye bir paylaşım yapıldı. Bu strateji ise kesinlikle başarılı oldu.
4. Lay ’s ve yeni ambalajları
Lay ’s urunlerinin ambalajını yenilemeye karar verdi. Şirket cips paketlerine guler yuzler yerleştirdi. Ambalaj tasarımı herkesin paketi yuzune yerleştirebileceği ve komik fotoğraflar cekebileceği şekilde yapıldı. Bu pazarlama stratejisi ise tum beklentileri aştı. Pek cok sayıda kişi sırf ambalajla fotoğraf cekebilmek icin cipsi satın aldı.
5. Naylon coraplar ve İsvec televizyonu
1962 yılında İsvec Devlet Televizyonu, teknik uzmanı Kjell Stensson ’u ekranlara cıkararak yeni bir teknolojiyi tanıttı. Stensson ’a gore televizyonlarının uzerini naylon corapla kaplayan tum İsvecliler, renkli ekrana kavuşacaktı. Stensson, naylon corabın ışığı nasıl buktuğunu ve bunun siyah beyaz goruntuleri renkli hale getirdiğini uzun uzun anlattı. Kampanya 1 Nisan ’da yayınladı. Tabii izleyiciler bunun bir şaka olduğunu fark etmedi ve naylon corap satışları o akşam tavan yaptı. İsvec renkli televizyona ise 1970 yılında gecti.
6. Puma, Pelé ve cozulmuş ayakkabı bağcığı 1970 yılında Meksika, Dunya Kupası ’na ev sahipliği yaptı. Unlu futbolcu Pelé sahaya cıkmadan once birkac saniye duraksadı, ayakkabı bağlarını bağlaması gerekiyordu. O anda, tum kameralar ona odaklandı ve tum dunya oyuncunun Puma ayakkabılar giydiğini gordu. Soylentilere gore Pele bu goze batmayan reklam icin 25 bin dolar aldı.
7. IKEA ve buyuk mobilyalar
IKEA 1980 ’lerde Amerikan pazarına girdi. Satışlar ise şirketin beklediği kadar iyi değildi. Pazarlamacılar ise IKEA mobilyalarının ve diğer ev aletlerinin buyuk Amerikan evleri icin cok kucuk olduğunu fark ettiler.
İsvecli kanepeler cok kucuktu ve perdeler de cok kısaydı. Şirket, mobilya ve eşyaların boyutlarını genişleterek geniş evlere daha iyi uyum sağlamaları yonunde bir karar aldı. Bu adım, Amerikan pazarını fethetme yolunda en onemli adımlardan biri haline geldi.
8. Nivea, oyuncak bebekler ve guneş kremi
Nivea, cocuklar icin guneş kremi uretti ve bunun satışını başlattı. Bu yeni bir urundu. Şirket cocuklara cildini korumayı oğretmek istedi, ancak nasıl yapacağını bilmiyordu. Pazarlamacılar ise bu durum icin ustaca bir cıkış yolu sundu; oyuncak bebekler.
Guneşte kaldıktan sonra kırmızıya donmeye başlayacak olan bu oyuncak bebekler cocuklar icin guneş kremi ile birlikte satışa sunuldu. Ustelik bebeklerdeki kızarıklık guneş kremi surulduğunde geciyordu. Tabii ki bu kampanya oldukca başarılı oldu.
9. Dominos ve s”ert gercekler” Dominos pizza 2010 yılında sansasyonel bir reklam kampanyası başlattı. Reklam filmi, “şimdiye kadar yediğim en kotu pizza” ifadelerini iceriyordu. Dahası pizza hakkında bir suru olumsuz eleştiri yapılıyordu. Tum bu eleştirilerin ardından ise şirketin başkanı videoda gorunuyor, sonuclardan rahatsız olduğunu itiraf ediyor ve iyileştirmek icin gece gunduz calışacaklarını vurguluyordu.
Domino ’s Pizza, tariflerini ve pişirme teknolojilerini değiştirdi. Ayrıca teslimat sistemlerini geliştirdi. Reklam kampanyası hisse fiyatlarının yukselmesine neden oldu. 2010 ’da Domino ’s Pizza ’nın hissesi 9 dolara satılıyordu. Şu an hisse fiyatı ise yaklaşık 400 dolardan satılıyor.
10. Hijyenik pedler ve bilinmeyen ad
Bir onceki yuzyılda regl donemi hakkında konuşulmazdı. Bu ayıp olarak kabul ediliyordu. Ne yazık ki gunumuzde de bazı bolgelerde hala kadınların regl hakkında konuşması ayıp kabul ediliyor. Onceki yuzyılda hijyenik ped ureticileri, yuksek sesle konuşamayacakları malların nasıl tanıtılacağı konusunda oldukca fazla duşundu. Nihayet Kimberly-Clark şirketi hijyenik pedlerini piyasaya surmek icin harika bir isim buldu; Kotex. Kotex ’in ne olduğu yalnızca kadınlar arasında biliniyordu. Urunler kadınlar arasında bir kod haline geldi. Ozel olarak elde paketlenen Kotex boylece 1920 ’de ilk defa pazardaki yerini aldı.
Kaynak: 1