İş dunyası soz konusu olduğunda, ilham alınabilecek pek cok başarı hikayesi bulunuyor. Ozellikle dunyaca unlu markaların yukselmeleri tesadufi değil. Hepsinin başarı hikayesinin ardında bir azmin hikayesi var. BBC de haftalık olarak The Boss (Patron) isimli bir seri yayınlayarak, dunyanın dort bir yanından iş dunyasının onde gelen isimleri uzerine odaklanıyor. BBC bu hafta ise trambolinle egzersiz şirketi Bounce ’un kurucusu Kimberlee Perry ’yi serisine taşıdı. Biz de cuzi bir miktarda sermayeyi 15 bin katına cıkaran başarılı iş kadını Kimberlee Perry ve şirketi Bounce ’un hikayesini derledik.
Kendi işinin patronu olmak bircok kişinin hayali. Ancak coğu zaman bunun icin ciddi bir sermaye gerekiyor. Bircok kişi yatırım ne kadar buyuk olursa, kazanımın da o kadar buyuk olacağı goruşunde
Nitekim kazanım icin onemli olan yatırımdan ziyade iyi bir pazarlama stratejisi. Kimberlee Perry de bunun en iyi orneklerinden biri
Salgından once Kimberlee Perry ’nin şirketi Bounce hic internet uzerinden seanslar duzenlemeyi duşunmemişti. Bounce, Tramplende dans dersleri duzenleyen bir şirket, temel amac ise insanları bir araya getirmek
Ozellikle de kucuk kasabalarda kendilerini izole hisseden, yeni anne olmuş kadınları.
35 yaşındaki Kimberlee ’ye altı yıl once Bounce ’u kurması icin ilham verem buydu. 2014 ’te annelik iznindeyken, doğum sonrası depresyon geciren Kimberlee, kendisini yalnız hissediyordu ve bu şirketi kurmaya karar verdi;
“Tum hayatım sporla geciyordu ve insanlarla iletişim kurmak icin kullanıyordum. Avustralya ’da spor kulturu cok onemlidir. Ben de 18 yaşında ilk kez Londra ’ya geldiğimde, arkadaş edinmek icin bir netball kulubune uye oldum.”
Kimberlee yaptığı egzersizin bebeğiyle birlikte gidebileceği bir egzersiz etkinliği olmadığını fark etti. Ardından ise kendi şirketini kurmaya karar verdi ve yalnızca 200 sterlinlik bir yatırım yaptı
Kimberlee ’nin kendi şirketini kurmak istemesinin nedenlerinden biri ise istediği terfiyi bir turlu alamamasıydı; “Kendimi iyi hissetmek istiyordum. Yeni bir anne olarak saatlerinizi, gunun buyuk kısmını tek başınıza geciriyorsunuz. Dolayısıyla Bounce ’un o zaman hayatımda istediğim her şeyin bir karışımı olmasını istedim; fit olmak, iletişim kurmak ve eğlence.”
Yatırımın ardından spor hocası olmak icin bir sertifika alması gerekiyordu. Bu sertifikalar icin cok calıştı ve ardından sekiz tane trombolin almaya karar verdi;
“Trambolinlerle karşılaştım ve eşime ‘Bunlardan sekiz tane almak icin ortak hesabımızdan 200 sterlin cekeceğim ’ dedim. Delirdiğimi duşundu bence. Ama eklemler uzerinde fazla baskı yaratmazlar ve darbenin yuzde 80 ’ini emerler. Yani spor yapmak isteyen yeni anneler icin mukemmel olacağını biliyordum.”
Kimberlee ’nin şirketi ilk dersinin ardından buyuk ilgi gordu. Anneler bebekleriyle geldi ve yalnızca birkac ay icinde talep arttı, dersler fazlalaştı. Kimberlee konu hakkında şoyle soyluyor;
“Birkac ay sonra talep artınca daha cok sayıda ders yaptım. İnsanlar egzersizin eğlenceli olmasını ve tabii 45 dakikada 600 kalori yaktırmasını seviyorlardı.”
Kazandığı paranın tamamını ise işe geri yatırdı. Daha fazla trambolin satın aldı. Haftada 12 ders yapmaya başladıktan sonra ise ekibini genişleterek dersleri de arttırdı
Ancak rakipleri de benzer işler yapmaya başlayınca Kimberlee, bayilik vermek fikrini inceledi ve bayiilik vermeye başladı.
Kimberlee ve ekibi bugune dek 700 spor hocası yetiştirdi ve İngiltere ’de 320, ulke dışındaysa 20 bayii studyoları bulunuyor. Yalnızca 200 sterlinlik bir yatırımla kurulan Bounce, gecen yıl 3 milyon sterlin ciro yaptı

Bayileri Bounce ’un bir parcası olabilmek icin peşin bir ucret yatırıyor ve bunun karşılığında ekipman ve belli bir coğrafi bolgede faaliyet izni alıyorlar. Bayiler daha sonra gelirlerinden bir yuzde ve işletme bedeli oduyorlar. Bunun karşılığına işletme yonetimini, derslerin kareografisini, marka yonetimini ve pazarlama faaliyetlerini satın almış oluyorlar.
Kaynak: 1