İsmail Hakkı Ulukartal onculuğunde kurulan Kartal Makarna, 1928 yılında İzmir Kemeraltı ’nda faaliyet gostermeye başladı. Kısa bir surede Turkiye ’nin hatırı sayılır markaları arasına giren bu şirket, yılda 15 ton uretim yapıyordu. Ancak 1990 ’lı yıllardaki ekonomik kriz nedeniyle şirket oldukca zor bir doneme girdi. 1992 yılında ise uretim tesislerinin tamamen kapatılması gundeme geldi. İşte bu noktada harika bir pazarlama stratejisiyle Kartal Makarna tekrar satış rekorları kırmaya başladı. Gelin bu muthiş hikayeye yakından bakalım.
Kartal Makarna hikayesinin baş kahramanı hic kuşkusuz Ali Ulukartal ’dır Ali Ulukartal ekonomik krizle yuzleşmeden cok once şirketin yonetimine gecmişti. Ekonomik krizin ağır bir şekilde hissedildiği 1990 ’lı yılların başlarında makarna satışları adeta dibi gormuştu. Boyle bir durumda Ali Ulukartal ’ın cok fazla seceneği yoktu. Ya fabrikayı kapatacak ya da yok pahasına şirketi satacaktı. Ancak o, profesyonel kişilerden yardım alarak Kartal Makarna ’yı kurtarma planları yapmaya başladı.
Kartal Makarna ’yı kurtarma stratejisi tamamen markanın İtalya ile ozdeşleştirilmesi uzerine kuruldu İlk olarak markanın ismi Pastavilla olarak değişti. İsim değiştirerek İtalyan vurgusu yapılmıştı ancak makarnanın Turkiye ’de uretildiğinin altı ciziliyordu. Aynı zamanda Pastavilla yetkilileri İtalya ’ya giderek Turkiye ’de olmayan makarna kalıplarını ulkeye getirmişti. Daha sonra İtalya bayrağı renklerinde buğday ve guneşten oluşan bir logo tasarlandı. Son olarak pazarlamayla hicbir ilgisi olmayan Hugo Reggie sadece İtalyan ismine sahip olduğu icin şirketin pazarlama muduru olarak atandı. İzmirli İtalyan asıllı bir Levanten olan Reggie, “Makarna Ustası” olarak lanse ediliyordu.
Kartal Makarna, 1992 yılında yeniden oluşturulan imajıyla basının karşısına cıktı. Artık makarnanın ismi Pastavilla ’ydı Bu stratejinin sonucları oldukca şaşırtıcı oldu. Pastavilla halk tarafından yoğun ilgi gormeye başladı. 1995 yılında şirket hisselerinin tamamını Koc Topluluğu satın aldı. Bunun uzerine Pastavilla ’nın yıllık uretimi 15 tondan 50 bin ton uretime ulaştı. Pastavilla bugun Turkiye ’nin onde gelen makarna ureticilerinden biri. 1992 yılından beri yenilikci fikirleri ve inovatif urunleriyle on plana cıkan bu marka, 100 ’e yakın ulkeye ihracat yapmaya devam ediyor.
Bu listemiz de ilginizi cekebilir:
Sivastopol Limanı ’ndan Turkiye ’ye Kacan Beyaz Balina Aydın ’ın Huzunlu Hikayesi
Kaynak: 1