Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), belirli yuksek değerli hesapları hedeflemek ve bunlara ulaşmak icin hesap verilerini kullanan bir pazarlama stratejisidir. Abm ’nin amacı, cabalarınızı doğru hesaplara odaklayarak pazarlama kampanyalarınızın erişimini ve etkinliğini artırmaktır. İşletmeniz icin hangi hesapların en değerli olduğunu anlayarak, abm ’ye yaptığınız yatırımların etkisini en ust duzeye cıkarabilirsiniz.
ABM ’yi etkin bir şekilde kullanmak icin şirketiniz icin hangi hesapların onemli olduğunu iyi anlamanız gerekir. Bu veriler, muşteri anketleri, muşteri veri ambarları ve hatta sosyal medya gonderileri gibi ceşitli kaynaklardan gelebilir. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, kampanyalarınız icin hedef hesapları secmeye başlayabilirsiniz.
Hesap Tabanlı Pazarlama Faydaları ve Dezavantajları ABM kullanmanın bircok faydası ve dezavantajı vardır. Bir yandan ABM ’yi kullanmak, yeni muşterileri daha verimli bir şekilde tanımlamanıza ve onlara ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ote yandan, belirli yuksek değerli muşterileri hedeflemenin gelecekte olumsuz sonucları olabilir. Şirketinizde bir ABM stratejisi uygulamadan once bu faktorleri dikkatlice tartmanız onemlidir.
Bir ABM kampanyasının başarısını olcmek icin aşağıdaki gibi analitik araclar kullanmanız gerekecektir. Değişken analizi veya regresyon analizidir. Bu araclar, farklı değişkenlerin kampanya sonuclarını zaman icinde nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olur. Temel performans gostergelerini (kpı ’lar) izleyerek, her ABM girişiminin zaman icinde başarılı ve surdurulebilir olmasını sağlayabilirsiniz.
Temelleri Oğrendikten Sonraki Surec Hesap tabanlı pazarlamanın temellerini oğrendikten sonra, işinizde stratejiler uygulamaya başlayabilirsiniz. Hesap tabanlı pazarlamanın bircok faydası vardır, daha fazla erişim ve etkiden mesajlarınızı daha ince bir şekilde uyarlama yeteneğine kadar bu nedenle işletmeniz icin doğru yaklaşımı secmek onemlidir. Bir ABM stratejisi secerken goz onunde bulundurmanız gereken birkac faktor vardır: muşteri tabanınız, ideal muşteri profilleriniz, katılım planınız, satış ekibi uyumu ve mesaj gonderme yontemlerinizi gercekleştirebilirsiniz.
Crm ’lerden (muşteri ilişkileri yonetim sistemleri) Twitter veya Facebook Messenger gibi sosyal medya platformlarına kadar ABM performansını izlemeyi kolaylaştıran bircok teknoloji cozumu mevcuttur. Bu aracları doğru kullanarak ve sonucları duzenli olarak olcerek, ABM stratejilerinizin amaclandığı gibi calıştığından ve istenen hedeflere ulaştığından emin olabilirsiniz.
Son olarak, endustri eğilimleri değiştikce ABM stratejilerinizi surekli olarak yenilediğinizden ve geliştirdiğinizden emin olarak her zaman uzun vadeli buyumeye goz kulak olun. Dikkatli planlama ve uygulama ile hesap tabanlı pazarlama, herhangi bir işte marka bilinirliğini artırmak, potansiyel muşteriler oluşturmak, anlaşmaları kapatmak ve gelir artışını artırmak icin muazzam bir potansiyele sahiptir.
Haftada Kac Kez Olcum Yapılmalı? Son olarak, bir ABM kampanyasının etkinliğini en ust duzeye cıkarmaya yardımcı olacak bir dizi en iyi uygulama vardır: haftada uc kez olcum yapmak; birden fazla kanalı hedeflemek; mesajları uyarlamak; katılım icin teşvikler oluşturmak; sonucları aylık olarak olcmek; yanıt oranlarını gunluk olarak izlemek; ve planları buna gore ayarlamaktır.
Hesap Tabanlı Pazarlamanın Faydaları ABM, insan gruplarına toplu pazarlama yapmak yerine bireysel muşterilerle ilişkiler geliştirmeye odaklanan bir pazarlama stratejisidir. ABM ile işletmeler, muşterileri ile bireysel duzeyde etkileşim kurarak uzun vadeli, anlamlı ilişkiler kurar. Bu, işletmelerin muşterilerinin ihtiyac ve isteklerini daha iyi anlamalarını sağlar ve bu da daha iyi muşteri hizmetlerine ve daha memnun muşterilere yol acar.
Aşağıda, ABM tanımını gozden gecireceğiz, hem tuketiciye hem de işletmeye faydaları tartışacağız, başlamak icin birkac strateji sunacağız, başarıyı değerlendirmek icin bazı olcum yontemlerini acıklayacağız, ABM kampanyalarınızda teknolojiden yararlanmaya yonelik ipucları sunacağız, etkili bir ABM stratejisi geliştirmek icin en iyi uygulamaları vurgulayacağız ve ornekler sunacağız başarılı hesap tabanlı pazarlama kampanyaları.
Maksimum Erişim ve Etki icin ABM ’den Nasıl Yararlanılır Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM), belirli, hedef muşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir. ABM, kitlesel reklamcılığa veya geniş bir kitleye satmaya dayanmaması nedeniyle diğer pazarlama stratejilerinden farklıdır. Bunun yerine, belirli, hedeflenmiş muşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanır. Bu yaklaşımın, daha fazla erişim ve etki ve mesajlarınızı daha ince bir şekilde uyarlama yeteneği dahil olmak uzere bircok faydası vardır.
Hesap tabanlı pazarlamanın neyle ilgili olduğunu anlamak icin once pazarlamanın temellerini anlamanız gerekir. Tum pazarlama iki ana unsuru icerir: satış ve mesajlaşma. Satışlar, muşterilere urun veya hizmet satmayı icerirken, mesajlaşma, muşterilerinizle iletişim kurma şeklinizi ifade eder. Hesap tabanlı pazarlama ile satışlar ve mesajlaşma birbirine sıkı sıkıya bağlıdır, cunku en etkili mesajları tek tek muşterileri hedefleyerek iletebilirsiniz.