2016 yılında self-servis mobil reklam platformu olarak başlayan AppSamurai, aldığı seri yatırım turları ve hızlı buyumesi ile Ankara merkez ofisinin yanı sıra Berlin, San Francisco, İngiltere ve İspanya ofislerini de acarak 50 calışana ulaştı. Yalnızca 2018 yılında, 30 binden fazla reklam kampanyasını yuruten firmanın hikayesi, keskin kararlar ve pivotlar ile dolu.
AppSamurai'ın kurucusu Emre, Glocal Podcast'in 10. bolumunde konuğum oldu. Kendisi ile AppSamurai'ın yıllar icerisinde yaşadığı değişimi konuştuk. SaaS şirketlerinin durmadan iş modeli, urun ve pazar pivotları yaparak yeni acılımlar yaratması ve buyumeyi bu şekilde surdurmesi gerektiğini duşunuyorum. AppSamurai'ın hikayesi de bunu kanıtlar nitelikte…
[h=2]Kultur, stratejiyi kahvaltı diye ham yapar[/h] AppSamurai'ın hikayesine gecmeden once, Emre'nin şirket kulturu ve organizasyon yapısı hakkında dediklerini paylaşmak istiyorum. Her girişimcinin, organizasyon yapısını devamlı olarak duşunmesi ve yeniden tasarlaması gerekir...
AppSamurai'ın şirket yapısı 2 ana daldan oluşur ve adeta hem donanım hem yazılım yapan firmaları andırır nitelikte. Donanım tarafını andıran yapısı, işlevler arası geciş yapabilen kucuk takımların ve kullanıcı yolculuğundaki sıkıntıları irdeleyen meta takımların beraber calışması ile oluşuyor. Aslında bu, daha once cokca kez denenmiş olan takımlar ve ekipler iskeletinin bir uyarlamasıdır.
Yazılım tarafını andıran dal ise, hedefler ve ana sonuclar iskeletinin farklı kişi ve ekipler ile farklı sorumluluklar cercevesinde aynı hedefe kenetlenmelerini sağlayan bir sistemin uyarlamasıdır. İnsanlara ozgurluk tanırken, zorluklar yaşaması ve rahatlık bolgelerinden cıkmasını sağlayan bu yapı, AppSamurai icin şu anda cok guzel calışıyor. Emre'nin de dediği uzere, 100 calışana cıkıldığı noktada revize edilmesi gerekecek tabii ki.
Emre, 40 kişilik bir calışan sayısına ulaştığı anda Chief Hapiness Officer konumuna hem muhendislik gecmişine sahip hem de İK'da calışarak şirket ici kultur oluşumuna odaklanmış birini getirdi. 2018 ortasından beri tıkır tıkır işleyen bu sistem, ekibin motivasyonunu ve iş yapış hızını da arttırmış durumda.
"İnsanların calışmak icin can atacağı bir kultur yaratmaya calışıyoruz. Kurumsal hayatta bulundum, bu kurumsal yapılara asla benzemememiz lazım. Tum planları, kaynakları, bilgi birikimini tum ekip ile durmadan paylaşıyoruz. Burası, guneşin asla batmadığı bir şirket. Turkiye'de gece yarısı olduğunda, aynı anda Kosta Rika ve Japonya'daki muşterilere hizmet vermeye devam ediyoruz." - Emre
[h=2]Reklam araclarının kullanımını demokratize etme hedefi[/h] AppSamurai ekibi, kurumsal hayatta gecirdiği surede ve daha sonrasında hizmet sağlayıcı olarak yaptığı işlerde, kurumsal firmaların kendi iclerinde geliştirdiği reklam geri donuş optimizasyon araclarının farkındaydı. AppSamurai, bunun gibi yazılımları kendi icerisinde geliştiremeyen kucuk reklamverenlerin de yuksek donuşum oranına sahip reklam kampanyaları duzenlemesini hayal etti. Reklam platformları ile entegrasyonlarını geliştiren ekip, akıllı oneriler ve butce optimizasyonu ile ilk urununu hayata gecirdi. Bu donemde minimum reklam kampanyası butcesi $100 olarak belirlendi ve cok kucuk uygulamalara da erişilmesi hedeflendi.
Bu şekilde 50 bin yayıncı ve 1.2 milyar kullanıcı kitlesine ulaşan şirket, icerisinde bizim de olduğumuz $1M tutarındaki yatırım turunu tamamladı. Aynı donemde cirosunu bir onceki yıla gore 7 kat buyuten ekip, bunun %75'ini Turkiye dışı muşterilerden elde ediyordu.
[h=2]Kendi reklam ağını kurmanın onemi[/h] AppSamurai, gelişmemiş yazılımları sebebi ile entegrasyon yapılması imkansız olan reklam ağlarına da farklı yollar ile entegrasyonlar sağlamıştı. Ancak buradan gelen datanın kirliliği, sahtekarlığa acık yapısı ve reklam ağlarının kestiği yuksek komisyonlar, AppSamurai'ı kendi reklam ağını da geliştirmeye itti. Hali hazırda buyuk reklam butcelerine sahip olan firma, birkac buyuk yayıncı ile anlaşarak, bunu hızlıca hayata gecirdi.
Kendi reklam ağı uzerinden daha yuksek marjlı ve kaliteli trafik yonlendirebilen şirket, bu alanda da hiper buyume yaşadı. Tamamen kendi kontrolunde olan data akışı ile urununu de bir sonraki aşamaya taşıyabilen AppSamurai, bir yandan da 100'den fazla ulkede 15 bini aşkın reklamverene ulaştı.
[h=2]Cozumu hedef kitleyi yukarı cekmekte buldu[/h] Reklam ağlarındaki gorunmez tavan ve fraud, AppSamurai'ın reklam ağının da buyumesindeki ana engel oldu. Self-servis reklam optimizasyon platformu ve reklam ağının yanında, affiliate link test etme aracı olan GoTrace gibi urunler de cıkardı. Daha once kucuk reklamverenler icin de cekici olmak adına, $100 minimum reklam butcesi limiti koyan firma, kucuk firmalardaki butcelerin istenilen hızda buyumemesi, tekrarlı reklamlarda istenilen frekansın yakalanmaması ve bu kucuk firmalara hizmet etmenin yuksek maliyetleri sebeplerinden oturu, buyuk firmalara yoğunlaşmaya karar verdi.
Urundeki kucuk değişikliklerin yanı sıra, minimum reklam butcesini $1K'a ceken AppSamurai, reklam ajansları ve markaları hedefleyen satış stratejisine dondu. Bu şekilde Nike'tan, Migros'a, buyuk firmaların butcelerini uzerine cekmeyi başaran AppSamurai, farklı ulkelere de satış ofisleri acarak buyuk firmaların peşine duştu.
"İki kişilik kucuk ekipler ile bir noktada rakibimiz. Boyle duşunursek, aslında 5 binden fazla rakibimiz var. Yapay zeka ve frauda verdiğimiz onem ile teknolojimizi farklılaştırıyoruz." - Emre
[h=2]Aynı probleme, farklı cozum denemesi[/h] AppSamurai, kurulduğu gunden bu yana, reklam geri donuşlerini arttırma değer vaadi ile ilerliyor. Her seferinde fraud engeline takılan firma, yapılan her $3'lık reklamın $1'ının frauda gittiğini duşunuyor. Facebook, Google ve branding calışmalarını dışarıda bırakınca, yıllık 100 Milyar Dolar'lık bir pazarın, 3'te 1'i sahte kliklere gidiyor. Bunun problemini bizzat yaşayan Emre, kaynaklarını bu alana aktarmaya karar verdi.
Fraud saptama tarafını ileri seviye taşıyan AppSamurai, bunu ayrı bir SaaS urunu olarak firmalara sunmaya karar verdi ve bu şekilde Interceptd doğdu. Sahte tıklanmaların engellenmesinin, reklam geri donuşlerine vereceği buyuk katkı aşikar. Bir başka bakış acısı ile, AppSamurai hala aynı probleme odaklanıyor, ancak bambaşka bir cozum ve iş modeli ile.
"Uber, P&G, Unilever… Bunların her biri, kendi ajanslarına fraud yuzunden dava actı. 2025'te fraud pazarı yıllık 50 Milyar Doları gececek." - Emre
[h=2]Deneme yanılmalar bitmesin[/h] Interceptd, butcelerin sahibi olan markalar tarafından mı daha hızlı adapte edilecek, yoksa bu butceleri yoneten ajanslar tarafından mı kullanılacak, zaman gosterecek. AppSamurai'ın başarıya giden yolda, urun, cozum, iş modeli, segment gibi ana noktaların tumunde hızlı denemeler yapması, oluşturdukları guclu kulturun bir sonucu.
SaaS şirketlerin birkac dalga uzerinde sorf yaparak, unicorn seviyesine ulaştığını duşunuyorum. Bu firmalar, durmadan test ederek farklı urun ve alanlar ile durmadan urun-pazar-uyumu yakalamalı, yuksek marjlı satışlara devam etmeli. AppSamurai'ın hikayesi de bunun kısa bir ozeti…
Son olarak Glocal'ın bolumlerinin Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Anchor.fm, Overcast, Radio Public'ten dinlenebileceğini de hatırlatalım.

Glocal Podcast Appsamurai Saas



Webrazzi Insights
Son Insights İcerikleri
Bankasını değiştirmeyi duşunen muşterilerin adedi artıyor
Kucuk satın alımlar icin kredi kartı yerine nakit para tercih ediliyor
Sigorta Sektorunde Yapay Zeka [Rapor]


Son Insights Raporları
Sigorta Sektorunde Yapay Zeka [Rapor]
FMCG'de One Cıkan Trendler [Rapor]
Sosyal Ticaret Farkındalığı Araştırması [Araştırma Raporu]


Insights hakkında detaylı bilgi
Şirketinizin Insights hesabı var mı?



0 0