Elleri Ovuşturmak « El, Kol ve Avuclar
Ellerini ovuşturmak insanların olumlu beklentilerini ilettikleri sozel olmayan yollardan biridir. Zar atan kazanma umudunu gostermek icin zarı ellerinin arasında ovuşturur, toren duzenleyici ellerini ovuşturarak izleyicilere 'Bir sonraki konuşmacıyı dinlemeyi uzun suredir istiyorduk' der ve heyecanlı pazarlamacı satış mudurunun odasına dalar ve ellerini ovuşturarak 'Buyuk bir sipariş aldık, patron!' der. Ancak, akşamın sonunda ellerini ovuşturarak masanıza gelen ve 'Başka bir arzunuz var mı?' diye soran garson, sozel olmayan yollarla size bahşiş beklediğini bildirmektedir.

Kişinin ellerini ovuşturma hızı beklenen olumlu sonucların kimin yararına olacağını duşunduğunu gosterir. Orneğin, bir ev almak istediğinizi ve emlakcıya gittiğinizi varsayalım. Nasıl bir ev istediğinizi dinledikten sonra emlakcı ellerini hızlı hızlı ovuşturarak 'Tam size gore bir yerim var!' der. Emlakcı sonucun sizin icin olumlu olmasını beklediğini gostermiştir. Ama eğer ellerini yavaş yavaş ovuştururken sizin icin ideal evi bildiğini soyleseydi kendinizi nasıl hissederdiniz?

Bu durumda buyuk olasılıkla uckağıtcı veya cıkarcı birisi gibi gorunecek ve sonucların sizden cok onun iyiliğine olacağı hissine kapılacaktınız. Pazarlamacılara muşterilerine urun veya hizmet tanıtımı yaparken ellerini ovuşturacak olurlarsa alıcının savunmaya gecmemesi icin hareketi hızlı hızlı yapmaları soylenir. Ote yandan alıcı ellerini ovuşturarak pazarlamacıya "Neleriniz var bir bakalım?" derse bu alıcının iyi bir şey gormeyi umduğu ve satın alma olasılığının yuksek olduğu anlamına gelir.

Kucuk bir uyarı: otobus durağında soğuk bir kış gunu beklerken ellerini ovuşturan birisi buyuk olasılıkla bunu otobus beklediğinden yapmıyordur. Sadece elleri uşumuştur!