JS 2020 Satıcı Raporu’na dayanarak, neredeyse tum Amazon satıcılarının Amazon’da başarıya ulaşmak icin farklı yontemleri olduğunu biliyoruz.
Amazon satıcıları siparişleri kargolama yontemine gore adlandırılırlar:
Amazon depolarından kargolama yaptıranlara FBA Satıcılar veya kendi depolarından kargo yapanlara da FBM Satıcılar denilir.
Amazon satıcılarının (% 94) Amazon FBA kullanırken, ucte biri (% 34) Amazon FBM kullanıyor.
Tablo şoyledir: Sadece FBA:% 66 FBA & FBM:% 29 Sadece FBM:% 6
Amazon FBA ve FBM arasındaki fark nedir?
FBA: Amazon’da bir satıcının (veya satıcının tedarikcisinin) urunlerini doğrudan Amazon’un depolarına gonderdiği bir satış yontemidir. Amazon gelen envanteri depolarında tutar ve sipariş geldiğinde muşteriye gonderir (genellikle 2 gunluk Prime gonderim yoluyla). Ayrıca muşteri desteği de vermektedir.
FBM: Bir satıcının urunlerini Amazon’da listelediği, ancak tum depolama, nakliye ve muşteri desteğini kendileri (veya başka bir ucuncu taraf aracılığıyla) yonettiği Amazon’da satış yapma yontemidir.
Satıcılar hangisini kullanmalı?
Kucuk işletmelerden bireysel satıcılara kadar her satıcı hem Amazon FBA hem de FBM yerine getirme yontemlerinden yararlanabilir. Buna satıcılar kendileri karar verirler.
Peki işiniz icin neyin doğru olduğunu nasıl secersiniz?
İlk olarak, satış stratejinizi belirlemelisiniz:
Private Label / Kendi Markanız: Kendi urun markanızı oluşturma
Toptan satış: Amazon’da satmak icin doğrudan bir marka veya distributorlerden urun satın alma
Perakende Arbitraj: Amazon’da satmak icin perakendecilerden indirimli urunler satın alma
Cevrimici Arbitraj : Amazon’da satmak icin indirimli urunleri cevrimici satın alma
Dropshipping : Siparişi geldiğinde doğrudan muşteriye gonderen bir uretici/toptancı aracılığı ile satış yapma
El Urunleri/ Hand Made : Kendi el urunlerini satma
Ardından, Amazon’da bir yerine getirme yontemi secmeden once dikkate almanız gereken altı ana faktor vardır.
Urunun boyutu ve ağırlığı, Muşteri desteğinin kontrolu, Satıcı geri bildirimi, Envanter devir hızı, Lojistik, Giderler ve ucretler
İşte bu faktorlere dayanarak satış icin hangi yontemi kullanmanız gerektiğine karar vermeliyiz..
FBM kullanmanız gereken durumlar:
Muşterileriniz uzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsunuz
Mukemmel muşteri hizmeti servisiniz mevcut
Sattığınız urunler buyuk veya ağır
Kendi deponuz ve kargo ekibiniz mevcut
Kargolama ve depolama masraflarını azaltmak istiyosunuz
Envanteriniz yavaş satılıyor
Aşağıdaki durumlarda FBA kullanmalısınız
Sattığınız urunler kucuk ve hafif
Muşterilerinizi Amazon’a teslim etmekte sorun yok
Amazon’un muşteri hizmetlerinizi yonetmesini istiyorsunuz
Envanteriniz hızlı bir şekilde satılıyor
Lojistik imkanlarınız yok
Urunlerinizi deponuzdan kargolama masraflarınız daha yuksek
Hem FBA hem de FBM kullanabilir misiniz?
Evet. Aslında, JS verileri Amazon satıcılarının% 29’unun hem FBA hem de FBM sattığını gosteriyor.
Cok ceşitli urunleriniz varsa her ikisini de kullanmayı duşunebilirsiniz.
Orneğin, iki tur urun sattığınızı duşunun. Bir urun buyuk hacimli ve yavaş satılıyor. İkinci urun kucuk hacimli ve hızla satılıyor. KÂrınızı en ust duzeye cıkarmak ve giderlerinizi en aza indirmek icin FBM’yi buyuk / yavaş satan urunu satmak icin, FBA’yı ise kucuk / hızlı satan urunu satmak icin kullanırsınız.
Amazon’un ucret yapısı ve lojistiği, hızlı satış yapan, kucuk, hafif urunlere sahip FBA satıcıları icin faydalıdır. Tersine, Amazon FBA kargolama ve depolama ucretleri buyuk boyutlu, ağır urunlerin satışına elverişli değildir.
Ornek 1 . Aşağıdaki resimdeki gibi bir sarımsak eziciyi FBM satıyorsunuz. Fiyatınızın 7,99 $ ve urunu yerine getirme maliyetinizin 6,20 $, Amazon’da satış ucreti 1,20 $ ve urunun maliyeti 1,50 $ olduğunu varsayarsak. Bu durumda, FBM satarak her satışta 0,91 ABD doları kaybedersiniz.
Hangisi daha karlı: Amazon FBA ya da FBM?
FBM satıcıları, FBA satıcılarından daha fazla satış ve daha buyuk kar marjlarına sahiptir
FBM satıcılarının% 27’si, FBA satıcılarının% 24’u ayda 25.000 dolardan fazla gelir elde ediyor
FBM satıcılarının% 22’sinin kÂr marjı% 25 veya daha fazla iken bu oran FBA satıcılarında % 20.
Hangi satıcılar daha hızlı satış yapmaya başlar: Amazon FBA vs FBM?
FBM satıcıları Amazon işlerini FBA satıcılarından daha hızlı başlattı.
FBM satıcılarının% 51’i Amazon’a başlamak icin altı haftadan az bir sure aldı ve FBA satıcılarının% 34’u
FBM satıcılarının% 31’i FBA satıcılarının% 21’ine karşılık uc aydan daha kısa bir surede kar elde etti
Hangi yontem yonetmek icin daha az zaman gerektirir: Amazon FBA vs FBM?
FBA satıcıları, işleri icin FBM satıcılarından daha az zaman harcarlar.
FBM satıcılarının% 23’u Amazondaki işeri icin harcadıkları sure haftada 40 saatten fazla iken bu oran FBA satıcılarında % 18.
FBA satıcıları buyuk olcude Private Label (Kendi Markalı) satışlarına odaklanırken, FBM satıcıları diğer satış modellerine cok daha yuksek oranlarda girmektedir.
FBA satıcılarının% 73’u FBM satıcılarının% 58’i Private Label (Ozel Markalı Satış) modelini kullanıyor
FBM satıcılarının% 41’i, FBA satıcılarının% 26’sı Toptan Satış iş modelini kullanıyor
FBM satıcılarının% 15’i, FBA satıcılarının% 7’sine karşılık Dropshipping ( Sipariş Geldikten Sonra Satın Alıp Muşteriye Gonderme) iş modelini kullanıyor
FBM satıcıları daha az başlangıc sermayesi ile başlama eğilimindedir
FBM satıcılarının% 40’ı 1.000 $ ‘dan azla başladı, bu oran FBA satıcılarında % 27
FBA satıcılarının% 38’i, FBM satıcılarının% 28’i 5.000 dolardan fazla sermaye ile işe başladı.