- Amazon FBA nedir?
- FBA ile FBM arasındaki fark nedir?
- FBA’İn Sağladığı avantajlar nelerdir?
- Nasıl yapılır?
- FBA’de nasıl satış yapabilirsiniz?
- Ucretleri ne kadar?
- Oğrenilmesi gerekenler neler?
Fulfilled by Amazon, ya da kısaltılmış haliyle Amazon FBA.
Amazon FBA, aslında zaten oldukca pratik olan e-ticaret yonetimini daha da pratik hale getiren onemli bir girişim.
Dunyanın en buyuk e-ticaret sitesi Amazon’un geliştirdiği bu sistem, hem satıcılar hem de alıcılar icin buyuk kolaylıklar sağlıyor.
Bu sistem sayesinde kendi urettiğiniz ya da başka ulkelerden satın aldığınız urunleri Amazon’un deposuna gondererek, satışını buradan gercekleştirebilirsiniz.
Bu durum sizi urun depolama zahmetinden kurtaracağı gibi, kargo işlemlerinizin Amazon tarafından gercekleştirilmesi de cabası.
Amazon FBA ile FBM arasındaki fark nedir?
FBM Nedir?
FBM, Amazon uzerinden satış yapabilmenin aslında hepimizin aşina olduğu en klasik yoludur. Urunlerinizi Amazon’un sitesine yukler, yine site uzerinden sipariş alımlarını gorur ve satışınızı gercekleştirirsiniz. Surecin kargo, depolama, paketleme gibi işlemlerini ise kendi yontemlerinizle gercekleştirmeniz gerekir.
FBM’de nasıl urun gonderilir?
DHL, UPS veya PTT gibi uluslararası gonderi yapan tum kargo şirketleri ile siparişlerinizi gonderebilirsiniz. Orneğin, bir ayakkabı kutusunun dunyanın her yerine kargo ucreti ortalama 14-18 USD seviyesinde.
Gonderim sayınız yukseldikce odeyeceğiniz kargo ucreti azalabilir.
Turkiye’den yurt dışına yapacağınız gonderimlerde fatura tutarı 7000 Euro’ya kadar olan urunler gumrukten muaf sayılır.
Amazon’un sunmuş olduğu FBA yonteminde ise, Amazon urunlerinizi kendi devasa depolarında sizin yerinize muhafaza ediyor ve paketlemesini yapıyor. Sipariş aldığınızda, urununuzun kargo işlemlerini bizzat gercekleştiriyor ve alıcıya ulaşmasını sağlıyor.
Bununla da yetinmeyip, muşteri memnuniyetini gozeterek urun teslim edildikten sonraki sureci takip etmeyi de ihmal etmiyor.
Amazon FBA’in avantajları nelerdir?
Prime Programı
FBA programını kullanmaya başladığınız anda, Amazon urunlerinizi otomatik olarak Prime bolumune kaydediyor. Peki bu durumun size sağladığı avantaj ne?
Oncelikle, Prime urunler her zaman en ust sıralarda yer alır. Bu, urunlerinizi vitrinin baş koşesinde sergileyebilmeniz icin cok onemli.
Bunun yanı sıra, Amazon, Prime uyesi olan alıcılardan kargo ucreti almadığından dolayı, Amazon uzerinden alışveriş yapmak isteyen kişiler Prime uyesi olma fikrine sıcak bakıyor.
Hal boyle olunca, Amazon’dan alınan urunlerin buyuk bir kısmını Prime urunler oluşturuyor.
Tabii bu durum da, urunlerinize gelecek taleplerin artmasını sağlayan eşsiz bir fırsata donuşuyor.
Depolama ve Kargo Sorunu
FBA programı ile Amazon, cebinizden yuklu miktarlar cıkmasına sebep olan ve bolca zaman isteyen depolama ve kargo işlemlerinin yukunu, omuzlarınızdan alıyor.
Bu sayede cok ciddi bir para ve zaman tasarrufu yapmış oluyorsunuz.
Dolayısıyla, tum bu işlemlere harcadığınız para ve zamanınızı şirketinizi buyutmek ve geliştirmek icin kullanabilirsiniz.
Buy-Box Kutusu
Amazon’da aynı urun farklı satıcılar tarafından satışa acılabiliyor. Alıcılar ise, bir urunu aradıklarında karşılarına cıkan uzun mağaza listesine pek fazla goz gezdirmek istemiyor. Bunun yerine Sepete Ekle seceneğine tıklayıp urunlerini cok daha kısa surede satın almayı tercih ediyorlar. İşte Buy-Box tam da bu noktada devreye giriyor. Eğer Buy- Box seceneğine sahipseniz, alıcı sepete ekle butonuna tıkladığında otomatik olarak sizin urununuzu satın almış oluyor. Hal boyle olunca, Buy-Box sahibi olmak size cok buyuk bir avantaj sağlıyor.
Amazon FBA sisteminin sureci nasıl işliyor?
1) İlk olarak, urunlerinizi Amazon’un ‘’ Fullfilment Centers ‘’ adı verilen akla durgunluk veren buyuklukteki depolarına yolluyorsunuz.
2) Depodaki urununuz belli bir duzene gore sıralanıyor ve listeleniyor.
3) Urununuz artık sipariş almaya hazır. Gelen siparişleri Amazon sizin yerinize karşılıyor, sureci ve satış işlemlerini yonetiyor.
4) Sipariş alındıktan sonra da, urunun paketlenmesi, kargo aracılığıyla muşteriye gonderilmesi ve hatta satış sonrası destek surecinin tamamını yine Amazon sizin yerinize bizzat gercekleştiriyor.
Amazon FBA’ de ne tur satış yontemleri mevcut?
Amazon FBA’yi kullanarak 3 farklı şekilde satış gercekleştirebilirsiniz ;
1) Dropshipping : Bu yontemi kullanarak toptancılardan ya da herhangi bir mağazadan duşuk fiyatla aldığınız urunleri, Amazon’da daha pahalıya satmanız mumkun.
2) Ozel Etiket : Bu yontemde ise pazarlama, logo tasarımı, piyasa araştırması gibi işlemlerinizi gercekleştirerek, kendi oluşturduğunuz urununuzu Amazon’ da satabilmeniz mumkun. Bu sayede, urununuzle ilgili tum surecleri takip edebilir ve kendi uretiminizi Amazon referansı ile dunyaya tanıtmış olursunuz.
3) Wholesale: Urunlerinizi uygun fiyata toptan satın alıp, Amazon uzerinden daha yuksek fiyatlarda satışa sunabilirsiniz.
Amazon FBA Ucretlendirmeleri
Paketleme/Gonderme : Depolardaki urununuze sipariş geldiğinde Amazon urun paketleme gonderme işlemleri icin sizden urun başına 3.62 USD ucret ister.
Geri Alma/ İmha Ettirme : Amazon’un deposuna gonderdiğiniz urunleri geri almak istediğiniz takdirde, urun başına 0.50 cent odemeniz gerekiyor. Eğer geri almak yerine imha ettirmeyi tercih ederseniz urun başına 0.10 cent odemelisiniz.
Muşteri İadesi: Amazon’un deposundaki size ait urunu satın almış olan bir muşteri, urunu geri iade ederse Amazon’a 3.62 USD gibi bir ucret odemeniz gerekiyor.
Depolama : Amazon, depolarında muhafaza edeceği urunlerin boyutlarına ve ağırlıklarına gore değişiklik gosteren aylık ucretler talep eder.
Burada uyguladıkları ucretlendirme standardı 1 inc (2.54 cm) icin aylık 2.40 USD’dir.
Amazon’un depo ucretlerine daha yakından bakacak olursak ;
Amazon, depolama ucretlendirmelerini Standart Size ( Normal Boyut ) ve Oversize (Buyuk Boy olarak iki kategoriye ayırıyor.
Ucretler ayrıca, urunlerin boyutlarına ve kenar uzunluklarına değişkenlik gosteriyor.
Amazon FBA ile İlgili Bilinmesi Gerekenler
1) Urunlerinizin Amazon’a ulaşana kadar gecirdiği surec FBA programına dahil değildir.
Yani, urunlerinizi depolara kendi imkanlarınızla ulaştırmanız gerekiyor.
Urunu Amazon’a teslim edebilmek icin gereken gumruk ve izin işlemlerini siz gercekleştirmelisiniz.
Eğer gondereceğiniz urunlerin tutarı 800 USD ‘nin altında ise bu surec gorunduğu kadar meşakkatli olmayabilir. Cunku ABD’de gecerli olan genel kurala gore, fatura tutarı 800 USD ‘ye kadar olan urunlere vergi uygulanmaz.
Bu durumda urunlerinizi DHL, UPS gibi kargo şirketleri aracılığıyla Amazon’a ulaştırabilirsiniz. Fakat urunlerinizin tutarı bu miktarın ustundeyse, bir gumruk şirketiyle anlaşarak gumruk işlemlerini gercekleştirmeniz gerekiyor.
2) FBA yonteminin avantajlarından bahsettiğimiz kısımda, Prime uyeliğine de değinmiştik. Amazon Prime ile ilgili bilinmesi gereken birkac onemli detay daha var;
– Eğer Prime uyesiyseniz, sipariş verdikten 2 gun sonra urununuz kargolanır.
– Prime uyesi olmak icin Amazon’ a odemeniz gereken ucret yıllık 119 USD.
– Amazon’un 310 milyon kullanıcısı mevcut ve bu topluluğun 58 milyonu Prime uyesi.
Yani Amazon kullanıcıların %18’i Prime uyesi. Bu veriye bakacak olursak, Prime uyeliğini tercih etmeyen Amazon kullanıcısı sayısı 250 milyon civarında. Bir hayli fazla.
Prime uyeliğinin FBA yontemi ile gelen en buyuk avantajlardan biri olduğunu varsayarsak, aslında Amazon FBA kullanıcılar icin cok da olmazsa olmaz bir şeymiş gibi durmuyor.