İnternetin hayatımızdaki artan ağırlığını gitgide daha derinden hissediyoruz. Oyle ki gun icinde akıllı telefonumuzun ekranını, annemizin, babamızın, arkadaşlarımızın, hatta eşimizden daha cok goruyoruz. Her gun farklı web sitelerden belki de yuzlerce web sayfasına maruz kalıyoruz. Bu sayfalar arasında onemli bir kısmı reklamlar oluşturuyor.
Youtube’da komik bir video izlerken, Netflix’te film seyrederken, Facebook’ta zaman tunelinde gezinirken, Instagram’da insanların ne kadar mutlu gorunduğunu gorup ic gecirirken aniden karşımıza cıkan bir reklamla dengemiz bozuluyor. Coğu zaman reklamları atlamanın yolunu arıyoruz. Bazen yanlışlıkla elimiz değdiği icin, bazen de isteyerek uzerine tıkladığımız icin o reklamlar bizi bazı sayfalara yonlendiriyor. İşte bu yazıda o “bazı sayfalar”dan bahsedeceğiz.
İcerikten Reklama İniş: Landing Page Genişletmek icin tıkla ...
Turkceye “iniş sayfası” olarak cevrilen landing page, başka herhangi bir internet platformunda gezinirken karşınıza cıkan reklama tıkladığınızda yonlendirildiğiniz sayfadır. Bu sayfada satıcı firma, size urunu pazarlamak icin ceşitli yollara başvurur.
Bunun icin urun hakkında ceşitli bilgiler sunar, fırsatlardan bahseder, kampanyalarını acıklar, indirim oranlarını vurgular. Hatta bazıları “1 milyonuncu ziyaretci” olduğunuzu iddia ederek size zorla son model bir akıllı telefon hediye etmeye dahi calışır. Sakın inanmayın, 1 milyonuncu ziyaretci siz değilsiniz!
Landing Page’te Ne Kadar Sure Geciririz? Genişletmek icin tıkla ... Landing Page’lerin tumunde mantık aynıdır. Bir şekilde o sayfaya getirilen ziyaretci “muşteri”ye donuşturulmeye calışılır. Bunun icin firma, oldukca kısa bir surede ziyaretcinin ilgisini cekmek zorundadır.
Yapılan araştırmalar, landing page’te ziyaretcilerin gecirdiği ortalama surenin 4 ila 7 saniye arasında değiştiğini ortaya koyuyor. Ancak elbette ki ziyaretcilerin bir kısmı 5 hatta 10 dakikaya kadar o sayfada kalabiliyor ve onerilen satışı kabul ediyor.
Kişisel Landing Page Testi Genişletmek icin tıkla ...
Bu yazıyı okumayı bitirdikten sonra siz de kendinize kısa bir test yapabilirsiniz. Herhangi bir platforma girin ve rastgele bir reklama tıklayın. Testte olduğunuzu dikkate almadan, normal şartlarda o sayfada ne kadar sure gecirdiğinizi kayda alın. Bu işlemi 5 kez tekrarlayın.
Ortalama bir internet kullanıcısıysanız sureler genellikle cok kısa kalacaktır. Ancak nadiren de olsa bazı sayfalarda uzun kalmak hatta onerilen satışın tarafı olmak isteyebilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş Reklamlar ve Landing Page Genişletmek icin tıkla ...
Bircok firma, kullanıcıların internet deneyimleri uzerinden satın alma tercihlerine dair fikir edinmeye calışıyor. Son olarak Cambridge Analytica Vakası ile gundeme gelen bu olgu, onumuzdeki yıllarda gundemi daha cok meşgul edeceğe benziyor.
İnternette ziyaret ettiğiniz sayfalar, online alışveriş tercihleriniz, Instagram beğenileriniz, Facebook paylaşımlarınız, attığınız tweetler ve cok daha fazlası buyuk veri sistemlerinde analiz edilerek firmalara satılabiliyor. Bu durumda, karşınıza cıkan reklamlar da, reklamların yonlendirdiği landing page de ilginizi cekmesi muhtemel bir bicimde tasarlanıyor.
Başarılı Bir Landing Page İcin 4 Oneri Genişletmek icin tıkla ... Kuresel firmaların aktoru olduğu kişiselleştirilmiş reklamlar meselesini bir kenara bırakalım. Ortalama internet kullanıcıları ve yine ortalama reklamcılar icin “başarılı bir landing page” tablosu cizelim.
Bu konuda bilgi sahibi olmak potansiyel muşteri olan internet kullanıcılarının internetin alışveriş adına sunduğu imkanlardan etkili bicimde yararlanmasının yolunu acacaktır. Reklamcılar ise bu onerileri uygulayarak daha etkili pazarlama stratejileri geliştirme fırsatı yakalayacaktır.
1. Yerinde Tasarım
Burada “yerindelik” derken ihtiyac ve taleplere uygun icerik tasarımını kastediyoruz. Aşırı gosterişli, goz yoran veya dikkat cekmek icin rahatsız edici derece vurgulanan reklamlar potansiyel muşterilerin kısa surede landing page’ten kacmasına sebep olabilir. Reklamcılar bunun yerine, ziyaretcilerin kullandığı trafik kanallarını da dikkate alarak onların nelerden hoşlanabileceklerin on gormeye calışmalıdır. İlk bakışta zor gorunse de reklamcılar icin o kadar da zor değil. Cunku onlar bunun icin ozel eğitim goruyorlar.
2. Tatmin Edici İcerik
Burada “tatmin edici” derken, ne az ne cok, “kararında icerik” demek istiyoruz. Urun hakkında yetersiz bilgi varsa, onun yerine başka noktalar vurgulanıyorsa bu durum ziyaretcileri şupheye duşurebilir. Benzer şekilde, urun anormal şekilde ovuluyorsa, icerik gereksiz ayrıntılarda boğulmuşsa bu durumda da reklam hedeflerinin başarısız olması şaşırtmamalıdır.
Reklamcılar landing page’te, potansiyel muşteriyi rahatsız etmeyecek derecede urun hakkında bilgi vermeli, aynı zamanda –varsa- kampanyalardan soz acmalı ve indirim oranlarına dikkat cekmelidir. Urune dair gorsel ve -varsa- işitsel malzemeler kullanarak potansiyel muşteri ile urun arasında bağ kurulması icin caba gostermelidir.
3. Sayfa Yukleme Hızı
Ziyaretcilerin sayfada kalma suresinin ortalama 4-7 saniye arası olacağı gozden kacırılmamalıdır. Boylesine az bir zamanın yarısının sayfa yuklenmesine ayrılması, başarısızlık oranını inanılmaz miktarda artıracaktır. Oyle ki, ziyaretcilerin buyuk kısmı sayfa yukleme sırasında landing page iceriklerini gormeden sayfadan cıkmış olacaktır. Sayfa yukleme hızını cok yuksek olmak zorundadır. Birkac saniye icinde ziyaretciyi muşteriye donuşturme şansına sahip olacak satıcı, o kısıtlı zamanı “yukleniyor” yazısıyla heba etmemelidir.
4. Ziyaretci Analizi
Yukarıda kısmen bahsettiğimiz analiz kısmı, aslında landing page’ten olumlu donuş almak icin en etkili yollardan biri. Evinize kimi cağırdığınızı bilmelisiniz. Misafirlerinizin estetik algısı, damak tadı, giyim tercihleri ve espri anlayışları hakkında ne kadar bilgi sahibi olursanız onları memnun etme şansınız da o kadar artacaktır. O yuzden tasarımcı, reklamcı veya satıcı, landing page’i kim organize ediyorsa, o sayfaya gelecek kişilerin ortalama profilini somutlaştırmalıdır. Gelecek ziyaretcilerin ortak ozelliklerini tek bir hayali kişide birleştirerek o kişiyi ikna etmek icin onceden stratejiler belirlenmelidir.
Misafirlerin hangi yemekten hoşlandığını onceden oğrenerek onlara o yemeği pişirebilirsiniz. Ancak bu işi şansa bıraktığınızda, misafirinizin nefret ettiği veya alerji duyduğu bir yemeği masaya getirme riskiniz vardır. Boyle bir durumda misafiriniz, bin bir ozenle yaptığınız yemeğin tadına dahi bakmayacaktır. Yani belki de haftalarca calışarak oluşturduğunuz reklamların hicbiri satış sağlamayacaktır.