Pazarlık ve anlaşmalarda kadınlar daha kolay kandırılıyor, cunku kadınlara daha kolay yalan soyleniyor.





Kadın başına işe kalkışmaktan cekinenler haklı mı? Kadınlar ev ya da araba almak istediklerinde, hatta tamir işleriyle ilgilenecekken dahi yanlarına bir erkek aldıklarında daha şanslı olabiliyorlar. Bu şansın temelinde pazarlık ve anlaşmalar sırasında kadınlara daha fazla yalan soyleniyor olması yatıyor.
UC Berkeley ve UPenn araştırmacılarının yuruttuğu yeni bir calışmanın sonucları kadınları yanlış yonlendirmenin daha kolay olduğuna dair onyargıların muzakere sureclerini nasıl etkilediğini gosteriyor.



Kadınlar yalana karşı koyamıyor

Araştırmanın ilk bolumunde potansiyel satıcılar, kadın, erkek ya da notr cinsiyetli olan potansiyel alıcıları değerlendirdi. Bu bolumde araştırmacılar Laura J. Kraya ve Alex B. Van Zanta’nın vardığı nokta şoyle: “Kadınların daha sıcakkanlı olması yalana karşı gelme direncini azaltabiliyor cunku bir yalancıyla yuzleşmek kabalık olarak algılanabiliyor.”
İkinci kısımda ise katılımcılardan biri emlak satıcısı, biri ise potansiyel alıcı rolune burundu. Satıcı “icinde yaşanacak zevkli bir yaşam alanı” pazarlarken alıcının amacı ise yuksek gelir getirecek bir otel inşa edeceği yapıyı satın almaktı. Alıcı bu surecte her turlu hileye başvurmakta serbestti. Alıcının cinsiyetinden bağımsız olarak kadın satıcıların kolayca kandırıldığı gozlemlendi.
Ustelik alıcıların kadınları aldattıklarını itiraf etme oranları da %22’ye ulaşarak erkek satıcıları kandırdığını itiraf eden %5’lik kesimi geride bıraktı.
Kadınların sıcakkanlı ve yakın tavırlarını suistimal etme eğilimini ortaya koyan bu gibi araştırmalar her seferinde benzer soruları aklımıza getiriyor: Neden birbirimize daha iyi davranmıyoruz?

kaynak
__________________