Araştırmalar, kadın yoneticilerin goruşmelerde daha fazla hata yaptığını gosteriyor. Oysa 'hayır' demek ve cesaretli olmak bircok sorunu cozuyor. İşte kadınlarının yaptığı dort buyuk hata.

Kadın ve erkeklerin davranış bicimleri gun gectikce birbirine benziyor. Ozellikle iş dunyasındaki kadın yoneticiler, ayakta kalabilmek icin erkek gibi davranmak zorunda kalıyor. Tum bunlara karşın hem cinsler arası farklılık hem de kulturel koşullandırmalardan kaynaklanan farklılıklar hala cok belirgin. Ozellikle kadın yoneticiler ve diğer kadın profesyoneller, iş dunyasının sert koşullarında hatalara duşebiliyor. Bu hataların başında ise muzakere ya da goruşme surecinde yapılan yanlışlıklar yatıyor.

Beklenenin aksi olabilir

General Electric'in eski pazarlama muduru olan Temin&Co şirketinin başkanı Davia Temin, bu konuda ilginc bir deneyim yaşamış. Universitenin ardından Columbia Business School'da geliştirme direktoru olarak işe başlayan Temin'in anısı şoyle: "Bildiğim şey şuydu, başvurunuz kabul edilirse okula başlarsınız, edilmezse başka secenekleri değerlendirirsin. Columbia'ya kabul edilmeyen oğrencilerden bazıları, direktorun kararını değiştirmek icin ne yapabileceklerini sordular. Direktor, onları başından savmadı ve eğer dort donem boyunca yuksek hesaplama ve sayımbilim dersleri alırlar ve her donem icin 'A' getirirlerse kabul edeceğini belirtti. Az miktardaki oğrenci bu koşullarda anlaşılarak kabul edildiler". Temin, pazarlığın ya da goruşmenin gorunenin ya da beklenenin aksine farklı gelişmelere yol acabileceğini oğrendi.

Hata basamaklarının duzeltilmesi

Yonetim uzmanları, bazı kadınların bırakın başarılı muzakere yapmayı 'pazarlık' ya da 'muzakere' sozcuğunden dahi rahatsız olduğunu soyluyor. "Kocanızla cocuklara kimin kahvaltı hazırlayacağına karar verirken; arkadaşımızla film secimini, cocuğunuzla sokağa cıkma yasağını konuşur ancak pazarlığı sadece ev ya da araba satın alırken bir de boşanırken pazarlık yaparız" diyen kadın yoneticiler, iyi bir goruşmeci olmanın iş dunyasında başarılı olmak icin onemli bir kriter olduğunu soyluyor. Bazı kişilerin diğerlerine gore doğuştan daha yetenekli olduğunu belirten uzmanlar, ancak hic kimsenin iyi bir goruşmeci olarak doğmadığını soyluyor ve bu becerinin sonradan geliştirilebileceğini soyluyorlar. Guclu ve başarılı bir kadın dahi goruşme hataları yapabilir. Onemli olan hataları bulmak. İş dunyasında en ust seviyede, farklı endustri kollarında calışan kadınların pazarlık yaparken yaptığı genel hatalar var. Uzmanlar, araştırmalar ile kadınların goruşmeler sırasında yaptıkları hataları saptamışlar.



Hatalar ve cozum onerileri şoyle...



Goruşme bicimi kişiliğinizi yansıtmıyor

Olabildiğince kendiniz olun
Kadınlar sert goruşmecinin, yuksek sesle konuşanın, tum numaraları bilen ve kurnazca davrananın iyi goruşmeci olduğunu duşunur. Bu durumda eğer başarılı bir goruşmeci olmak isteniyorsa bu yontemlerin işe yarayacağı duşunulur. Bunu yapan erkekler bile iyi bir goruşmeci olamazlar. Bunun yerine işbirliği yaparak goruşme tarzını tercih edilmeli. Başarılı olmak icin kendinizi daha rahat hissettiğiniz yontem kullanılmalı. Cunku karşı taraf, bu tarzın size ait olmadığını kolayca anlayabilir. Eğer sakin bir insansanız sakin davranmanızda yarar var, bu kendinize olan guveni de gosterir. Kendiniz olduğunuzda hoşlanmadığınız onerilere karşısında soğukkanlı olabilir ve secenek uretebilirsiniz. Yonetim dilinde bu yaklaşıma 'sessiz kararlılık' adı veriliyor. Ve karşı taraf uzerindeki etkisinin ust duzeyde olduğu belirtiliyor.

Ortada, goruşmeye değer bir durumun olmadığını duşunmek

Her şey konuşulabilir
Bircok kadın, goruşmenin yaratacağı fırsatları ve etkileşimin farklı sonuclara yol acacağını goz ardı ediyor. Coğu zaman goruşmeye gerek olmadığını duşundukleri konuların farklı sonuclara yol actığını gorerek hatalarını anlarlar.

Hayır demekten korkmak

Bu sozcuğu kullanmaktan cekinmeyin
Kadınların ozellikle iş ile ilgili konularda erkeklere oranla 'hayır' demekte zorlandıkları biliniyor. Cunku kadınlar, ilişkilerde var olan ağırlıklarını kaybetmek istemiyor. Bir diğer neden ise 'hayır' yanıtını alan kişinin mutsuzluğuna yol acmamak. "Kendinizin Terapisti Olun" kitabının yazarı Patricai Farrell, kadınların tartışmaktan kacındıklarını soyluyor. Farrell'e gore bunun nedeni cıkabilecek negatif sonucun ilişkilerini olumsuz etkileyeceğini duşunmeleri. Oysa goruşmelerde, pazarlıklarda hayır bazen en guclu kelime olabiliyor. Cunku 'evet'i duymak icin once hayır demek gerekebiliyor. Başarılı pazarlıkcılar ne zaman ve nasıl hayır diyeceğini oğrenmiş kişilerdir. Ancak 'hayır' kelimesini yuksek ve agresif bir tavırla soylememek gerekiyor.

Tartışmadan kacınmak

Birisi adına pazarlık ettiğinizde kendiniz icin ediyormuş gibi davranın
Kadınlar başkaları icin cetin pazarlık yaparken daha cekingen davranıyor. Bu nedenle şirketleri adına yapacakları goruşmelerde bazen sorunlar yaşıyorlar. Bu sorunu yenmek icin kadın yoneticilerin daha cesaretli davranmaları gerekiyor. Slogan; asla daha azına razı olma! Uzmanlar, bu yetkinliğe ulaşabilmek icin ev odevlerinin iyi yapılmasını oneriyor Yontem şu: Evde ya da işte hazırlık yaparken kendinizi bir tartışmada hayal edin ve birinin avukatlığını yaptığınızı duşunun. Bu teknik, hem tarzınızı yansıtmanızı kolaylaştıracak hem de cesaretinizi artıracaktır. Goruşmeye başlamadan kendinizi motive edici sozler soyleyin ve iceri girip hak ettiklerinizi almış olarak cıkın. Bu başarmak icin once neyi istediğinizi bilmeniz gerekiyor. Bu yontem, işin dışında ozel hayatınızda da işinize yarayacaktır.

alıntı....
__________________